互聯(lián)網(wǎng)時代，一個流量至上的時代…近年來，隨著流量紅利見頂，市場競爭點逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)移，由增量競爭轉(zhuǎn)化為存量競爭。各大平臺為了更好地生存紛紛推出“會員制體系”。

到如今“電商會員”已經(jīng)成為電商平臺必不可少的一個體系了。他們各自為了推銷自己的會員，可謂各顯神通。以“美團(tuán)”和“餓了么”為例，前些年剛剛推出的時候為了更好地推崇自己，幾毛就可以買到總價值為30元的代金劵，可以說是下血本也要推！你知道他們?yōu)槭裁匆@么做嗎？

會員制給電商帶來的好處

那就得好好說一說“會員制”給他們帶來的好處啦！首先就是最直白的“賺錢”，大量的用戶購買會員服務(wù)，可以為平臺提供最直接且平穩(wěn)的現(xiàn)金流。以亞馬遜為例，該平臺每年的會員收益可以達(dá)到數(shù)百億美元。這樣的營業(yè)額完全可以比得上一個上市公司一年的收入，而這對亞馬遜來說只是一項單支收益。

其次，“付費(fèi)會員”最讓電商愛不釋手的點其實是它的衍生價值——“提升顧客的復(fù)購率”。沒錯，很多人在購買會員后，為了可以回本會不自覺地提升自己的下單率。因為平臺所宣傳的大額優(yōu)惠券并不是以一張總額度的直接發(fā)放，而是通過折算成多張小額優(yōu)惠券依次發(fā)放。

最后就是增加客戶粘性。通過會員積分制可以兌換商品的手段，很多顧客一旦選擇了某個平臺及不會輕易放棄，不然就會產(chǎn)生“吃虧了”的想法，畢竟都這么多積分了…可以說“會員制”是很充分的利用了“人性”來賺錢。

會員給顧客帶來的好處

當(dāng)然，不僅對電商平臺本身有好處。人們愿意花錢購買，肯定還是因為他有這個價值。確實如此，各大平臺的會員能夠很好地進(jìn)行銷售的一個重要原因就是它可以給用戶帶來大于訂購金額的優(yōu)惠價值。平臺可以通過這個手段拉動消費(fèi)，顧客可以更加實惠的購買商品，可以說是一個兩全其美的方法。

加之近年來開始盛行“聯(lián)名會員卡”，顧客可以通過更優(yōu)惠的價格同時訂閱多個會員，平臺也可以通過“客戶互換”來增加自身利益。可以說“會員=實惠”的觀念已經(jīng)深入人心了。但是好景不長，最近“會員漲價”四個大字把各大平臺推到了風(fēng)口浪尖。隨之而來的還有“會員真的可以省錢嗎？”的疑問。

會員真的可以省錢嗎？

是啊，會員真的可以省錢嗎？近日，各大平臺的會員漲價信息層出不窮，電商會員漲價進(jìn)入快車道。以年費(fèi)來說，漲幅在幾十元到幾百元均不等，引來了不少用戶的吐槽。有顧客表示，自己花好幾百塊錢買的會員，最終優(yōu)惠額度還沒會員價高。因為優(yōu)惠券都是拆分為小金額且不能疊加使用，自己根本沒那么多東西要買。不僅如此，會員權(quán)益所贈送的各項服務(wù)雖然看起來總價值很高，可實際上都是使用率并不高的軟件，比如“閱讀類、電臺類等”。

其次，吐槽聲最多的還是平臺的“會員殺熟制”，據(jù)了解，眾多消費(fèi)者表示自己身為會員雖然有優(yōu)惠，但是買的東西卻比非會員者貴。即使最后通過優(yōu)惠折算，也沒覺得自己有比非會員用戶買的便宜。以美團(tuán)為例，有顧客表示，自己充了會員購買某家商品的配送費(fèi)為6元，而同時用非會員用戶的賬號購買，配送費(fèi)卻變成了2元。這番操作引起了眾怒。對此，美團(tuán)表示：“軟件定位緩存問題，錯誤使用了顧客上一次的訂單地址才產(chǎn)生偏差，與會員無關(guān)。”

但是“會員是不是都?xì)⑹?、都不?yōu)惠？”還不好說，專家表示，“辦理會員優(yōu)惠與否還是和消費(fèi)者本身消費(fèi)金額有關(guān)，消費(fèi)數(shù)額不同，優(yōu)惠力度也不同。就目前來看，“會員漲價”已是大趨勢，出現(xiàn)降幅可能性不大，大家還應(yīng)從自己本身需求出發(fā)決定購買與否。“

隨著前段時間騰訊會員多次宣布漲價，“沖會員到底值不值？”這個話題再次出現(xiàn)在大家的面前。