就在昨天，許久不聯(lián)系的發(fā)小突然在微信甩過(guò)來(lái)一個(gè)鏈接，“兄弟，幫我砍一刀”。

當(dāng)時(shí)的我一臉蒙圈，好幾年都不聯(lián)系了，一個(gè)拼多多居然讓我們重新認(rèn)識(shí)彼此，在覺(jué)得有些魔幻的同時(shí)，不得不感嘆拼多多的成功與強(qiáng)大。

當(dāng)阿里與京東在一二線城市為電商打得頭破血流時(shí)，當(dāng)所有人覺(jué)得電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，后來(lái)者幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)時(shí)，拼多多帶著“砍一刀”的拼購(gòu)模式和“9塊9包郵”的低價(jià)產(chǎn)品從五環(huán)外殺入戰(zhàn)場(chǎng)，一時(shí)間天地變色，格局重新洗牌。

一開(kāi)始，城市里大多數(shù)人是拒絕拼多多的。

我在大學(xué)期間第一次接觸拼多多，就覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)不正經(jīng)，沒(méi)有京東靠譜。

一份電腦鍵盤(pán)清潔泥差不多只需要1塊錢，三件套不到5塊錢，居然還都包郵，商家是過(guò)來(lái)做慈善的嗎？

買完之后卻又覺(jué)得真香，放到其他平臺(tái)上，沒(méi)個(gè)十幾塊錢解決不了。

不過(guò)，我仍然疑惑，那些一塊錢包郵的產(chǎn)品究竟靠什么存活？商家又是如何靠著低價(jià)的產(chǎn)品活得風(fēng)生水起。通過(guò)相關(guān)信息的挖掘，我逐漸了解到其中的真相。

首先是包郵方面，普通人寄快遞，那費(fèi)用確實(shí)不便宜，但對(duì)于商家并非如此。

一般來(lái)講，拼多多商家基本都是采用通達(dá)系或極兔快遞，本身價(jià)格就不高。而且商家的發(fā)貨量很大，他們會(huì)和快遞公司簽訂合作協(xié)議，平攤到每件快遞上的成本其實(shí)非常低。

其次是產(chǎn)品方面，例如我買的電腦清潔套裝，還有賣得比較火的衛(wèi)生紙等等，工廠生產(chǎn)的成本其實(shí)也不高。不少拼多多商家要么能直接從工廠拿貨，要么自家就有個(gè)小工廠，通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，銷量賣得多是完全可以賺錢的。

此外，低價(jià)產(chǎn)品還有“引流”的作用，這種玩法其實(shí)不新鮮，淘寶早年發(fā)展的時(shí)候都被摸透了，大致分為兩種。

一種是商家將一些質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品低價(jià)賣出，就為了“賠本賺吆喝”。

電商的本質(zhì)是流量玩法，產(chǎn)品再好不如排名靠前。通過(guò)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，獲取足夠多的流量，先把排名做上去，后面再上架更賺錢的產(chǎn)品，不愁沒(méi)錢賺。

這樣做的好處是，虧的價(jià)格完全在商家自己可控范圍內(nèi)，比買推廣要?jiǎng)澦悴簧伲膊粫?huì)有刷單被查出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，后來(lái)淘寶重心轉(zhuǎn)移到天貓品牌店，普通商家這么玩基本玩不通了。

拼多多作為新興的電商平臺(tái)，流量推薦機(jī)制顯然還處于相對(duì)公平的階段，這種玩法確實(shí)能帶來(lái)龐大的流量收益。

另外一種玩法，就有些“騙點(diǎn)擊”的意思了。用戶在店鋪外面看到的是某款商品9塊9，點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)小配件，真的產(chǎn)品價(jià)格完全處于正常范圍。最典型的例子，某款手機(jī)號(hào)稱9塊9，進(jìn)去一看，只有手機(jī)殼是9塊9，真正的手機(jī)依然要上千塊。

這種玩法本質(zhì)上也是引流，東西也確實(shí)有優(yōu)惠，但耍了個(gè)小聰明，利用“噱頭”來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的流量量。正經(jīng)商家其實(shí)很少用，很容易得罪消費(fèi)者，光有流量沒(méi)購(gòu)買，點(diǎn)進(jìn)來(lái)也是白搭。

除了物流和產(chǎn)品外，拼多多那么便宜，商家卻還能賺錢的原因也跟平臺(tái)有關(guān)。

前有阿里京東兩位電商元老在，拼多多想要越做越大，就得付出代價(jià)。拼多多最吸引人的地方無(wú)非就是便宜，官方想要維持這種吸引力，就需要持續(xù)不斷地投入補(bǔ)貼。

比如為了建立品牌信任，拼多多官方還搞起了正品行貨百億補(bǔ)貼的活動(dòng)。華為、蘋(píng)果、小米之類的手機(jī)產(chǎn)品，每賣出去一部，平臺(tái)都會(huì)相應(yīng)的補(bǔ)貼，商家自然還有得賺。

在大規(guī)模的價(jià)格攻勢(shì)下，城市里天天吃土的“打工人”也經(jīng)不起誘惑，紛紛貢獻(xiàn)出自己的流量。截止今年9月，拼多多的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)和淘寶處于同一個(gè)量級(jí)。

規(guī)模越大，成本越低，拼多多也迎來(lái)了首個(gè)盈利季度。

不過(guò)，新的疑惑也隨之產(chǎn)生：低價(jià)包郵的產(chǎn)品層出不窮，平臺(tái)賺了，商家賺了，消費(fèi)者也賺了，甚至連大洋彼岸的美股投資者都賺了。但羊毛出在羊身上，到底誰(shuí)虧了呢？

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