3月，對于上市互聯(lián)網(wǎng)公司來講，幾家歡喜幾家愁。

在本月的17日，拼多多發(fā)布了2020財報。據(jù)拼多多最新財報，2020年活躍用戶7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%，年?duì)I收594.919億元，較上一年同期增長97%。2020年GMV為16676億元，較2019年的10066億元同比增長66%。

從上面這組數(shù)據(jù)不難看出，拼多多僅在2020年累計(jì)新增活躍買家用戶就是2億，活躍買家用戶已經(jīng)達(dá)到7.884億。2020年第三季度，非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多凈利潤為4.664億元，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，同時預(yù)示著，這家僅成立五年的企業(yè)已超過阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司，已然成為中國最大的電商平臺，

就在財報發(fā)布的同時，身價超過4500億元創(chuàng)始人、董事長黃崢卻辭去董事長職位。

很多人對黃崢這一舉動表示猜疑跟不解，拼多多蒸蒸日上，為何在如此時間內(nèi)退出？當(dāng)我們深度了解黃崢這一切之后，會猛然發(fā)現(xiàn)，黃崢對于商業(yè)的理解要更成熟，而然，這一切都要從黃崢的人生說起。

黃崢1998年畢業(yè)于杭州外國語學(xué)校，2001年偶然的機(jī)會結(jié)識網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，又經(jīng)丁磊舉薦給段永平，而段永平將是未來黃崢人生中最重要的貴人；之后2004年黃崢加入谷歌，2006年，黃崢與李開復(fù)一起，被派到了中國拓展業(yè)務(wù)，建立Google中國辦公室；

2006年段永平以62萬美元的價格拍下了巴菲特的午餐，價格不菲的午餐，段永平?jīng)]帶身邊的任何人，只帶了早年大學(xué)畢業(yè)沒幾個月丁磊舉薦給段永平的黃崢，作為陪同參與。

段永平何許人也

段永平是步步高的創(chuàng)始人，也是OPPO和vivo的幕后大佬，更是拼多多的早期投資人。在2001年，段永平就投資了當(dāng)時的網(wǎng)易公司，兩年間獲利超過10億美元。

自巴菲特午餐第二年，也就是2007年，黃崢從谷歌離職創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立電商代運(yùn)營公司和游戲公司；2015年4月成立拼好貨，并孵化拼多多，2016年拼好貨、拼多多宣布合并，黃崢擔(dān)任新公司的董事長兼CEO，僅僅兩年后，2018年拼多多在納斯達(dá)克上市，黃崢持股46.8%。

在2019年福布斯全球億萬富豪榜中，黃崢列為第94名，位列福布斯中國富豪榜七名；2020年，黃崢卸任拼多多CEO，同年12月，根據(jù)彭博億萬富豪指數(shù), 黃崢財富631億美元，排名全球第15位，亞洲第3位；2021年，辭任拼多多董事長。

當(dāng)時外界就有傳言，拼多多在15年開拓社交電商的新模式，并以低價的模式搶占淘寶、京東之外的市場，這種創(chuàng)新性的思路或許就是來自于段永平帶領(lǐng)黃崢跟巴菲特的那次午餐。

對于中國互聯(lián)網(wǎng)界而言，美團(tuán)的創(chuàng)始人王興、跟拼多多的創(chuàng)始人黃崢，倆人都低調(diào)務(wù)實(shí)得可怕，倆人都聰明透頂?shù)孟?，倆人都不易為外界所左右，倆人都頂級名校工科畢業(yè)。

回看拼多多的這一路，既有激流也有涌進(jìn)。

拼團(tuán)是一種通過分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，拼多多借助這種模式，快速搶占一線城市之外的用戶群體，再加上垂直化的市場切入，讓拼多多得以快速發(fā)展。

拼多多依靠著這種“野蠻的”增長，根據(jù)2019年第三季度財報，該企業(yè)營收75.14億元，同比增長123%，接近雅虎分析師平均預(yù)期的74.59億元。

當(dāng)然這種模式也伴有“垢病”，因?yàn)槠炊喽嗟牡蛢r模式，在眾多消費(fèi)者心中，是靠著便宜、靠著砍一刀、靠著榨取著七大姑八大姨跟同學(xué)鏈接，且主打一線之外的城市，逐漸讓拼多多被蒙上擺脫不掉的“假貨”標(biāo)簽，也變得越來越具有爭議性。

親，幫我‘砍一刀’哦

拼團(tuán)、砍刀的方式，讓每個想著逃離拼多多的用戶，都“被迫”性的成為“新用戶”。

拼多多基于微信的強(qiáng)關(guān)系社交模式，讓初中、高中，甚至許久不聯(lián)系的遠(yuǎn)方親戚，都開始產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，親“幫我砍一刀”。

小李每天最怕的就是在微信上收到“陌生的”好友發(fā)來的消息，因?yàn)檫@恐怕是今天第27位好友發(fā)來的砍一刀的消息了。基于之前的關(guān)系，如果不砍吧，會讓人覺得你難以求動、架子大了，這點(diǎn)小事都不愿意幫、幾十年的關(guān)系這點(diǎn)小事都不幫等等，讓人陷入非常為難的境界。

真正讓拼多多成長，可能并不是價格有多便宜，而是這樣每天都要被動“砍一刀”，促使了拼多多的繁榮，也促進(jìn)了用戶的成長與活躍。

百億補(bǔ)貼，是終極殺手

百億補(bǔ)貼，乃是拼多多又一改變商業(yè)模式的“創(chuàng)新”舉動。

拼多多最終還是要爭奪整個行業(yè)市場，不僅如此，還要改變用戶對于拼多多以往的認(rèn)知。對于一線用戶，不管是白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)，對于消費(fèi)場景非常在乎，比如京東更像是3C用戶聚集地，淘寶更像是女裝的聚合地，而百億補(bǔ)貼，將是很重要的鏈接用戶的第一次消費(fèi)行為與認(rèn)知。

“大牌的價格補(bǔ)貼”，真的便宜。

對于價格敏感的，在北京上地上班，一個月工資1萬，別人都稱呼他“老貓”，在百億補(bǔ)貼上，對于他，簡直是找到了“品牌便宜”產(chǎn)品的聚集地，尤其是蘋果類的產(chǎn)品補(bǔ)貼，要比官網(wǎng)直接便宜800塊錢，對于到處比價的“老貓”而言，這個價格真的是太香了。

拼多多一直保持全網(wǎng)最低，一般類似這種大單價的產(chǎn)品，用戶更多會選擇在官網(wǎng)甚至大平臺購買，無非購買的就是保障。此次拼多多的百億補(bǔ)貼，不僅可以收獲一批忠實(shí)用戶，更可以改善其產(chǎn)品口碑。

截止到今，百億補(bǔ)貼一直延續(xù)，也成了拼多多的另一面的“代言詞”，該策略不僅幫助拼多多獲得活躍用戶的高位增長，也讓拼多多的逐步從“假貨”的變?yōu)檎嬲?ldquo;正品低價”。

只要所認(rèn)定的大方向是對的，堅(jiān)持去做，個人價值一定會凸顯出來。

2018-2020年期間，黃崢發(fā)表了著名的三封《致股東信》，令人對他縝密的哲學(xué)思維能力刮目相看。

從致股東中，其實(shí)可以看出黃崢對于拼多多商業(yè)的篤定。信中曾說，“只有北京五環(huán)內(nèi)的人才會說移動互聯(lián)網(wǎng)第三波人口帶來的是下沉人群，拼多多關(guān)注的是中國最廣大的老百姓。移動互聯(lián)網(wǎng)未必是用戶的下沉，而是用戶拉平了，它讓最廣大的中國老百姓擁有了和一線城市一樣信息獲取的能力和交易能力。 消費(fèi)升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃”。

回看現(xiàn)在的黃崢，這個80后年輕人以火箭般的速度完成財富積累，這一切，只用了短短5年的時間。而在看創(chuàng)業(yè)者跟上班的我們，5年的時間，除了薪資稍微的變動，成長的收獲，還能改變的是什么。

就像黃崢在《2020年致股東信》中，“時間更像是一個不可逆的向量，它是一股強(qiáng)大的有方向的力量，默默地驅(qū)動著我們所見所感的一切事物，無論我們多么固執(zhí)地渴求著對稱和永恒，時間總是在不斷制造著世間種種的不對稱、不可逆以及死亡。

黃崢這一生激流勇進(jìn)，不管是路遇貴人，還是憑借著自己的對于“改變事物”的強(qiáng)烈驅(qū)動力，都讓拼多多成為了家喻戶曉的品牌產(chǎn)品，也使著黃崢身價一路逆襲。