7月11日，“拼多多崩了”登上熱搜榜，作為一個購物軟件，卻在這個并不特殊的日子因為流量過多而后臺崩掉，足以證明使用它的人數(shù)之多。

其實一直以來，對于拼多多的負(fù)面平價還是很多的：劣質(zhì)產(chǎn)品聚堆、找了幾百個人卻依舊取不到“200”元紅包、找整個家族的人砍價卻沒辦法拿走只差“一毛錢”的免費自行車……

當(dāng)然，也存在很多看好拼多多的聲音：低價買到生活用品何樂而不為、真的有人拿到過砍價成功的商品、助農(nóng)行動真的靠譜……

就在這么一片爭議聲當(dāng)中，拼多多打下了屬于自己的一片“購物天地”。

根據(jù)統(tǒng)計，拼多多年度活躍買家數(shù)8.238億，用戶畫像為家庭主婦、剛工作不久的年輕人、退休老人、學(xué)生、被拉進(jìn)的用戶等。

從2015年正式成立，到2019年就入選中國品牌國強盛典榜樣100品牌，再到2020年銷售業(yè)額達(dá)301.42億元，拼多多到底做了什么？

這還得從三個方面細(xì)細(xì)說明。

首先，拼多多對于自己的定位十分準(zhǔn)確：既然拼不過淘寶、京東等老牌購物軟件的流量，那把自己定位在平價市場，把價格降低，主打生活用品、底價服裝等，避開了與其他軟件的正面競爭。

第二，拼多多對于用戶的定位也非常準(zhǔn)確，它將用戶群體定位在消費水平不高的學(xué)生、家庭主婦身上，一旦明確了用戶群體，市場就會有針對性的打開，主打“低價”、“拼團(tuán)”的標(biāo)簽，聚攬大量的用戶，這也是拼多多成功擠進(jìn)購物軟件市場的重要原因。

第三，營銷套路深。拼多多在營銷方面可謂是下足了功夫，“百億補貼”、“助農(nóng)”、“砍一刀”、“拿紅包”等，可謂是耳熟能詳，雖然其間的聲音難免夾雜著吐槽，但不可否認(rèn)的是，拼多多正是靠著這些關(guān)鍵詞一直出現(xiàn)在大眾的視野當(dāng)中，很多人也是因為這些去下載拼多多，成為了新用戶當(dāng)中的一員。

另一方面，拼多多在微博、抖音、快手、小紅書等多個平臺與很多博主都存在軟廣關(guān)系，一些平價商品的安利，實則也是在把用戶引向拼多多。

加上“砍一刀”等，能夠讓客戶去拉動客戶的功能，拼多多的用戶群體正在不斷的向外擴散，形成巨大的關(guān)系網(wǎng)。

當(dāng)然，拼多多的成功也少不了其背后成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、投資人等。其創(chuàng)始人黃崢為計算機專業(yè)碩士，曾是谷歌的優(yōu)秀員工，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和市場洞察能力。其次，加上馬化騰、段永平、王衛(wèi)、丁磊、孫彤宇等實力雄厚的投資人，拼多多很難不成功。

相信大部分人都參與過拼多多的吐槽，但是卻難免使用這個軟件購買一些平價的生活用品。

這種“群嘲式”營銷，相信并不是拼多多的原本策略。而近年，拼多多也在不斷通過“助農(nóng)”、“百億補貼”等活動挽回自己的口碑。

不管怎么樣，拼多多的未來被很多人所看好，也成為了電商創(chuàng)業(yè)的榜樣。

你參與過拼多多的吐槽嗎？但你的手機里是否也有著拼多多這個軟件？