什么是電商民族之光啊？割美股的韭菜，補(bǔ)貼國內(nèi)的用戶，誰的心里有人民，人民就會選擇誰，把其捧上高高的位置。

有些時候，站得太高的巨頭們，往往會忘記初心，忘記那些還在塵埃里掙扎的面孔。白手起家的黃崢注意到了五環(huán)外的人們，即使身處塵埃，他們同樣渴望著美好的生活，這種需求真實(shí)而強(qiáng)烈，于是成就了拼多多。

我最近就剛拆了份來自拼多多的快遞包裹，一箱植護(hù)的抽紙40包，只花了不到20塊。

今年雙十一的戰(zhàn)果正在顯現(xiàn)，收獲最大的，不是阿里，也不是京東，而是將觸手伸到了每一個角落里的拼多多。

一方面，與阿里京東等傳統(tǒng)電商平臺不同，今年的拼多多似乎并沒有造節(jié)的欲望，即使是雙十一這樣的電商頂流活動，拼多多也保持著日常心態(tài)，各種花里胡哨的活動一概沒有。無非就是雙十一前夜搞了個“超拼節(jié)”，狂撒十億紅包。

另一方面，拼多多的補(bǔ)貼力度幾乎是所有平臺里最狠的。以手機(jī)圈大熱的iPhone來說，最新款iPhone12一度便宜600元，去年發(fā)布的iPhone11 64G版更是跌破3900，即使雙十一已經(jīng)過去，補(bǔ)貼還依舊存在。

關(guān)鍵是，補(bǔ)貼非常簡單粗暴，一個是直接在價格上減掉，一個是領(lǐng)券就能下單優(yōu)惠。絲毫沒有什么“養(yǎng)喵”“滿減”“疊加優(yōu)惠”等復(fù)雜的玩法和規(guī)則，簡直堪稱電商平臺里的一股清流。

也就是說，拼多多試圖將福利優(yōu)惠常態(tài)化、簡單化，真正地讓利給消費(fèi)者。

雙十一過后的第二天，拼多多發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)也印證著我的想法。

數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，拼多多第三季度營收142.098億，同比增長89％；補(bǔ)貼與推廣費(fèi)用100.7189億，同比增長46％。

拼多多一直對外宣稱“百億補(bǔ)貼”，很多人以為是個噱頭，補(bǔ)貼有，但不會這么夸張。公布的財(cái)報(bào)卻表明，拼多多說的都是實(shí)話，它的補(bǔ)貼推廣費(fèi)用一個季度居然真花了一百多億元。

電商這東西其實(shí)很缺乏用戶黏性，它不像小區(qū)附近的超市，到哪家買都一樣，無非就是看產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)惠。

俗話說，消費(fèi)者都是用腳投票的。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多年度活躍買家數(shù)已達(dá)7.313億，同比增長36%。同時，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)6.434億，用戶黏性不斷增長，超越京東，直逼阿里。

要是幾年前，誰說拼多多會起來，會擊敗京東，逼近阿里，小編只會嗤之以鼻，覺得簡直是天方夜譚。

阿里旗下淘寶人才濟(jì)濟(jì)，擁有國內(nèi)數(shù)量最大的電商用戶群體，同時還將天貓分離出來，與京東在一二線城市貼身肉搏，競爭場面尤為激烈。誰都覺得，中國的電商領(lǐng)域大勢已成，接下來就是看比誰的命長，最終能一統(tǒng)市場。

這個時候，黃錚帶著它的拼多多，利用“社交裂變”和“下沉市場”兩大法寶突然就沖入到巨頭們的賽道里，并且大有我一人要干翻你們兩個的態(tài)勢。

早年的拼多多口碑確實(shí)不太好，下沉用戶對價格敏感，能夠忍受相對較差的品質(zhì)，但城市用戶不同。

只不過，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，拼多多真金白銀的補(bǔ)貼顯然扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者的固有印象，就連一二線城市的人也逐漸“真香”起來。

沒人愿意跟錢過不去，只要優(yōu)惠夠大，拼多多已經(jīng)由之前大家調(diào)侃的“拼夕夕”成為了現(xiàn)在的“拼爹爹”。

值得注意的是，一直補(bǔ)貼虧錢的拼多多終于在這個季度迎來了首次盈利，歸屬普通股股東的凈利潤為4.664億元。

盈利數(shù)額不多，但非常振奮士氣，投資者們對于拼多多的模式充滿信心，連帶著股價大漲。創(chuàng)始人黃崢更是身家暴漲80億美元，約合人民幣529億元，成為中國第四富豪。

如今的拼多多已經(jīng)超越京東，成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司與第二大電商平臺，我只希望屠龍者不要再次成為惡龍。畢竟，當(dāng)年的阿里也是一腔熱血，馬云“要讓天下沒有難做的生意”，擲地有聲的話語還久久地回蕩在西湖河畔。

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