一副動輒數(shù)千元的眼鏡，一度被家長們認(rèn)為是與牙齒正畸、打生長激素并列的養(yǎng)娃“敗家三件套”。眼鏡市場的水有多深？

在創(chuàng)業(yè)板IPO最近受理的企業(yè)浙江偉星光學(xué)股份有限公司（簡稱“偉星光學(xué)”）的招股書中可以找到答案。

在偉星光學(xué)上海多家線下眼鏡店，成本價5元以內(nèi)的常規(guī)鏡片終端價格在150元左右，成本30元左右的近視管理鏡片在終端的銷售價格最低也可達到800元。

根據(jù)招股書，2020至2022年，偉星光學(xué)實現(xiàn)營業(yè)收入2.59億元、3.38億元和3.53億元；同期實現(xiàn)的歸屬凈利潤分別為2052.79萬元、4724.99萬元和6114.49萬元；毛利率分別為35.36%、35.38%、40.09%。

相較成本漲幅逾十倍，一副眼鏡為何如此之貴？

需求漸盛，家長一擲千金

在視光矯正需求下，眼鏡逐漸成為人們必不可少的生活工具。根據(jù)中國眼鏡行業(yè)調(diào)查報告顯示，2018年至2022年國內(nèi)眼鏡產(chǎn)品零售市場規(guī)模由756億增至898億，預(yù)計在2025年達到1059億。

在改善視力需求方面，青少年占比高達96.2%。我國8～12歲的小學(xué)生中，約47個兒童就有一個近視，發(fā)病率約為23%，中學(xué)生約為55%，大學(xué)生約為76%。全國近視眼約為3億人，其中青少年約為2億人。

青少年視力健康問題日益嚴(yán)重，而青少年市場也成為眼鏡廠商趨之若鶩的藍海。折射率、防藍光、樹脂鏡片、PC鏡片，市面上關(guān)于鏡片的種類和功能紛繁復(fù)雜，“這款鏡片不僅能抑制近視增長，甚至能矯正近視”、“孩子現(xiàn)在不戴個好點的眼鏡，視力會迅速惡化的”，家長們陷入了銷售營造的焦慮之中，動輒幾千元的鏡片成為常態(tài)。

“要買就買好的”，眼鏡品牌也成為家長們選擇的重點。多位線下眼鏡店店主在接受媒體采訪時稱，目前還是依視路和雅豪賣得比較好，尤其是家長帶著孩子來配眼鏡的，雖然比國產(chǎn)鏡片要貴一倍左右，但大部分的家長還是會選擇進口鏡片。

進口鏡片熱銷的背后，是國產(chǎn)鏡片與國外知名品牌在中高端鏡片領(lǐng)域的差距，以高折射率、高透光率、高功能性鍍膜為代表的高端鏡片目前還是國外品牌為主，消費者們普遍對依視路、蔡司、豪雅等國際品牌認(rèn)知程度更高。

而這些行業(yè)巨頭也牢牢握住了國內(nèi)眼鏡市場，把持定價權(quán)。以市面上主流的三種離焦鏡片為例，蔡司成長樂（市場價3680），豪雅新樂學(xué)（市場價3980），依視路星趣控（市場價3980），均溢價嚴(yán)重。

眼鏡背后無形的成本

眼鏡的價格，是在到達消費者的過程中，一步一步加上去的。

眼鏡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的“+”過多。眼鏡銷售渠道要經(jīng)過總代理商、二級代理商、三級代理商以及零售商，各個環(huán)節(jié)層層加碼，到消費者手里已經(jīng)加價多輪。

一句流傳在眼鏡界的話也揭示了這一現(xiàn)象：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”，可見眼鏡行業(yè)利潤頗豐。

不僅如此，這個鏈條上幾乎所有的成本都要算在眼鏡價格里，請代言人、多平臺多渠道宣傳等等，這些推廣宣傳費用都會平均攤派在每一副眼鏡的最終銷售價格上面。

眼鏡不是高流轉(zhuǎn)產(chǎn)品，難以做成批量化快消品。眼鏡的屬性決定了它難以實現(xiàn)高流轉(zhuǎn)，大部分客戶置換眼鏡年限大約在三年左右，大多數(shù)眼鏡店的日銷售額僅是個位數(shù)。

而眼鏡門店為了吸引更多客流量，多數(shù)開在繁華路段，高昂的房租、物業(yè)和水電費也讓眼鏡零售商們苦不堪言，為了維持運營和保證利潤，零售商們會在鏡架和鏡片上“加價”，最終高額價格由消費者買單。

眼鏡屬于半醫(yī)半商行業(yè)，包含無形醫(yī)術(shù)成本。眼鏡銷售終端的主要增值服務(wù)是驗光配鏡，但驗光配鏡的服務(wù)無法做到單獨收費，也無法以服務(wù)好壞來定價收費。

故大多數(shù)眼鏡店采用的都是免費驗光、清洗眼鏡等服務(wù)，而這些設(shè)備價值高昂，同時聘請專門的測光師也是一筆不菲的費用。為了更好地“回血”，眼鏡銷售終端會將服務(wù)成本和利潤全都加到所銷售的鏡片和鏡框上去，眼鏡的價格也上去了

目前，國內(nèi)鏡片生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)量眾多但規(guī)模普遍較小的發(fā)展格局，依視路、豪雅以及蔡司等國際知名廠商仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢和主要的市場份額，而這些行業(yè)巨頭也擁有著很高的定價權(quán)。本土眼鏡品牌近幾年雖有較大發(fā)展，但在銷售額和品牌影響力方面與國際頭部企業(yè)存在不少差距。

打破行業(yè)巨頭對定價權(quán)的把持、為產(chǎn)業(yè)鏈做減法、縮短交易環(huán)節(jié)的同時為消費者提供性價比高的產(chǎn)品才是國內(nèi)眼鏡行業(yè)發(fā)展的未來。