“男士一生僅能定制一枚D.R鉆戒。”

曾幾何時(shí)，D.R鉆戒憑著這樣一句廣告詞，在國內(nèi)獲得了巨大的知名度。無數(shù)年輕的新婚夫妻，在這句廣告詞營造的“一輩子只認(rèn)你一個(gè)”的氛圍下，選擇購買了D.R鉆戒。但是，短短半年時(shí)間，D.R鉆戒的市值蒸發(fā)了400億，這究竟是怎么回事？

一、

其實(shí)，D.R在婚戒市場是一個(gè)新玩家。2010年其母公司迪阿股份成立后，為了打開市場，推出了“真愛驗(yàn)證系統(tǒng)”，每位購買的男士都需登記身份證信息，且只有一次購買權(quán)限。再搭配“男士一生僅能定制一枚D.R鉆戒。”的廣告詞，D.R鉆戒迅速走紅。假如一位男士想要購買DR鉆戒給配偶，需要提前提供自己及配偶的身份證給D.R門店，再經(jīng)過交定金、選定款式，然后等待1-3個(gè)月的時(shí)間才拿到戒指，相較在其他品牌專柜購買時(shí)間要長很多。

也正是因?yàn)檫@些營銷操作實(shí)現(xiàn)了鉆戒的唯一性，意味著購買鉆戒的男士對(duì)愛人的唯一承諾。因此這一策略也精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者，尤其是Z時(shí)代年輕消費(fèi)者們的情緒。畢竟每對(duì)新人在結(jié)婚時(shí)，期望的都是永恒、唯一的真愛。

但是，消費(fèi)者的熱捧，卻給了D.R收割他們的便利，在鉆戒相同克拉數(shù)、相似的顏色與鉆石純凈度下,D.R鉆 戒普遍要比周大福、鳳源祥等老牌企業(yè)的產(chǎn)品貴上幾千塊。以其品牌銷量最高的FOREVER系列簡奢款為例。鉆戒綜合成本僅為4000元左右，售價(jià)卻高達(dá)1.5萬元，毛利率超過72%。由此可見，D.R鉆戒依靠年輕人的追捧，獲取了多大利益。

二、

D.R品牌的“塌房”，源自于去年11月的一次事件。當(dāng)時(shí)D.R有內(nèi)部人士爆料，數(shù)名演藝圈男藝人都已在D.R定制了鉆戒。該消息一出，迅速在各大媒體引發(fā)了軒然大波，涉及此事的男藝人們也紛紛發(fā)文否認(rèn)。最終，媒體調(diào)查初結(jié)果，整件事情只是有黃牛非法獲得了明星的身份證號(hào)，并且用這些身份證號(hào)購買了DR鉆戒。

雖然娛樂圈的風(fēng)波平息了，但對(duì)DR鉆戒來說，毀滅性的打擊才剛剛開始。誰也沒有想到。DR賴以立足的商業(yè)模式，竟然如此脆弱！

只要一個(gè)不需要驗(yàn)證真假的身份證號(hào)，就能瞞天過海，進(jìn)行所謂的“真愛綁定”。D.R鉆戒對(duì)購買者身份認(rèn)證的嚴(yán)謹(jǐn)性，受到了外界的一致質(zhì)疑。

今年上半年，DR營收和利潤雙雙下降，上市以來股價(jià)也跌跌不休，較當(dāng)初的發(fā)行價(jià)早已腰斬，市值較最高點(diǎn)也蒸發(fā)超過400億元。

雪上加霜的是，今年D.R鉆戒再次爆出了“僅需500元就可以消除個(gè)人的購買記錄，重新訂制鉆戒”的負(fù)面消息。雖然事后D.R鉆戒極力否認(rèn)，但消費(fèi)者的信任一旦出現(xiàn)問題，再想要挽回就難于登天。

三、

自2016年以來，我國每年新增登記結(jié)婚人數(shù)逐年下跌。這也導(dǎo)致以婚戀市場為基本盤的婚戒企業(yè)的業(yè)務(wù)不斷萎縮，不僅是D.R，傳統(tǒng)廠商如周大福、鳳源祥的婚戒業(yè)務(wù)在今年也在不斷下跌。如何在低迷的市場環(huán)境下，完成逆勢上揚(yáng)，這恐怕是D.R、周大福們需要認(rèn)真思考的問題。