1月4日，在北京標(biāo)志性的首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓上，一幕巨大的廣告牌伴隨著工作人員的動(dòng)作緩緩鋪開。一位充滿成熟魅力的帥氣男子，手持小米11，以一種全新的代言姿勢(shì)，向人們展示這款高端旗艦手機(jī)。

雷軍與米粉共同心心念念的夢(mèng)想，親自代言小米手機(jī)，如今終于照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。在新年第一天的晚上，經(jīng)過與小米市場(chǎng)部同學(xué)的“深入溝通”，雷軍正式成為小米11代言人。

據(jù)悉，雷軍代言還有1個(gè)月的試用期，并不是創(chuàng)始人的自戀?zèng)Q定，也不是一時(shí)的熱度營銷，而是非常嚴(yán)肅的商業(yè)決定。

在手機(jī)圈里，上一個(gè)這么自信昂揚(yáng)的品牌代言人，還是雷軍的老朋友，有著10億賭局之約的董明珠。不過目前來看，雷軍代言的效果顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過董明珠，因?yàn)樗兄渌纠峡偹痪邆涞莫?dú)特優(yōu)勢(shì)。

邀請(qǐng)明星做代言人，主要利用明星的影響力擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)而吸收潛在用戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。小米和大多數(shù)品牌一樣，在發(fā)展的過程中尋求明星代言，其中既有那些家喻戶曉的老牌實(shí)力明星，也有熱度高漲的偶像流量明星，但大多表現(xiàn)平平。

歸根結(jié)底，用戶還是為手機(jī)的品質(zhì)來買單，只要手機(jī)做得好，那就不愁賣不出去，明星代言更多還是起錦上添花的作用。想要保持用戶的留存，形成品牌黏性，不是靠明星代言就能成功的。

小米過去幾年恰好處于低迷發(fā)展?fàn)顟B(tài)，品牌定位搖擺不定，既想進(jìn)軍高端市場(chǎng)，又想守住性價(jià)比市場(chǎng)的基本盤，導(dǎo)致產(chǎn)品高不成低不就，再大牌的明星代言，也拯救不了小米的銷量。

而最近一年，小米終于理清思路，將性價(jià)比的大旗交給獨(dú)立品牌Redmi，自己主攻高端市場(chǎng)，銷量與市值雙雙上漲。小米11作為小米重回巔峰后的“開山之作”，從配置到做工，都無愧旗艦之名，品質(zhì)基礎(chǔ)就決定它的銷量不會(huì)差。

從雷軍自身的經(jīng)歷來看，他也有這個(gè)資本做代言人。

雷軍平民出身，依靠努力和天賦考進(jìn)名校，兩年時(shí)間就修完所有學(xué)分。畢業(yè)之后屢次創(chuàng)業(yè)，并以不到30歲的年紀(jì)入主金山，與全球科技巨頭微軟對(duì)抗。之后，雷軍帶領(lǐng)金山成功上市，是中國軟件行業(yè)不可多得的青年才俊。金山上市后，雷軍退居幕后，開始大量投資創(chuàng)新企業(yè)，早早地實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，可謂是名利雙收。

正如每一個(gè)勇者都有著屠龍的信念，每一個(gè)天才也不甘于寂寞。

雷軍毫無疑問有著自己的驕傲，金山發(fā)展再好，也不是自己親手建立的江山，更何況金山的表現(xiàn)并不能讓雷軍滿意。離開金山的雷軍重燃創(chuàng)業(yè)之火，經(jīng)過多方調(diào)研，他決定進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

可以說，小米手機(jī)從創(chuàng)辦之初，就與雷軍的個(gè)人形象與個(gè)人魅力深度綁定。此后多年的運(yùn)營，小米手機(jī)更是將雷軍與品牌實(shí)現(xiàn)深度重合，許多米粉甚至不是小米手機(jī)的粉絲，而是雷軍的粉絲。

小米剛開始以互聯(lián)網(wǎng)模式起家，靠MIUI系統(tǒng)積攢下原始用戶，那個(gè)時(shí)候有明星代言人嗎？沒有，產(chǎn)品本身質(zhì)量經(jīng)得起敲打，依靠雷軍的影響力和米粉間的自發(fā)宣傳，小米一炮而紅，迅速崛起，甚至擊敗了國外一眾強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)手機(jī)大牌，成為當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)的驕傲。嚴(yán)格來說，小米的用戶群體和品牌調(diào)性，其實(shí)不太適合明星代言。

事實(shí)上，憑借一首“Are you ok”的鬼畜神曲，雷軍早已成為互聯(lián)網(wǎng)上的知名大網(wǎng)紅，在各大社區(qū)平臺(tái)都有著數(shù)以百萬的粉絲，全網(wǎng)粉絲加起來一點(diǎn)也不比明星少。從雷軍代言后引發(fā)的廣泛討論與二次創(chuàng)作，就能看出：不論是營銷熱度、推廣效果，還是品牌收益，作為人氣與魅力兼具的公司創(chuàng)始人，雷軍的代言顯然要比流量明星更靠譜。