近日，跨境電商巨頭SHEIN被傳已經(jīng)秘密交表申請(qǐng)?jiān)诿绹?guó)上市，預(yù)計(jì)在2024年公開(kāi)募股。

談到SHEIN，它似乎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有些默默無(wú)聞，而卻早在海外購(gòu)物市場(chǎng)中卷起一場(chǎng)驚濤駭浪，毫不夸張的說(shuō)，每十位外國(guó)女性中，有九位都了解并使用過(guò)SHEIN。

SHEIN，是由山東人許仰天于2008年在南京成立的一家B2C快時(shí)尚跨境電商公司，主銷(xiāo)國(guó)外市場(chǎng)，以定價(jià)低、款式多而著稱(chēng)。

在去年四月，SHEIN以4500億元人民幣入選《2023全球獨(dú)角獸榜》，排名第4。

據(jù)悉，SHEIN2023年度下載量持續(xù)領(lǐng)先亞馬遜、ebay等老牌跨境電商，榮獲全球購(gòu)物app下載量第一位。

在2022年，SHEIN已經(jīng)以290億美元的年銷(xiāo)售額超過(guò)了Zara，根據(jù)估算，SHEIN的這一數(shù)據(jù)將在2025年更上一層，預(yù)計(jì)達(dá)到585億美元，超過(guò)海外快時(shí)尚兩大巨頭H&M和Zara的年銷(xiāo)售額總和，而網(wǎng)站成交金額則將達(dá)到806億美元。

短短數(shù)年，SHEIN以難以想象的速度超越了這些老牌快時(shí)尚代表，作為一家專(zhuān)注于女性時(shí)尚服飾零售的品牌，SHEIN究竟有何魔力，能讓海外用戶(hù)對(duì)它青睞有加？

女裝創(chuàng)業(yè)，海外拓展。

SHEIN2008年成立，2015年自歐美起步，逐步開(kāi)拓女裝海外市場(chǎng)，而在2016年進(jìn)駐中東市場(chǎng)后實(shí)現(xiàn)了一個(gè)短暫的小高潮，第一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了2億元。

讓SHEIN正真打開(kāi)全球市場(chǎng)的則是于2018年較早發(fā)現(xiàn)并搶占了印度這一潛力市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自此SHEIN的銷(xiāo)售額年年上升，五年內(nèi)翻了16倍。

能在一眾快時(shí)尚品牌的圍剿之中殺出重圍，SHEIN又有哪些與眾不同之處？

循規(guī)蹈矩？標(biāo)新立異！

快時(shí)尚品牌都有一個(gè)共同目標(biāo)：以低廉的價(jià)格制造時(shí)尚，以最快的速度送達(dá)顧客。SHEIN自然也不例外，一貫的低價(jià)策略，讓購(gòu)物者可以?xún)H用幾美元的價(jià)格買(mǎi)到合適的內(nèi)衣，連衣裙甚至外套。

對(duì)于Zara、H&M這些老牌而言，它們向來(lái)會(huì)去預(yù)測(cè)時(shí)尚和流行趨勢(shì)，并提前調(diào)整生產(chǎn)的訂單量。但SHEIN卻并沒(méi)有效仿，它在設(shè)計(jì)上采用“C2B反向選款+社交眾籌投票”，更加相信大數(shù)據(jù)帶給它的答案。通過(guò)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，先是接受小批量的訂單，然后根據(jù)需求增加訂單量。

快時(shí)尚的核心即是快。相較于其他快時(shí)尚品牌，SHEIN自身的直銷(xiāo)模式更加凸顯優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售到運(yùn)輸，三位一體。2022年的一項(xiàng)研究顯示，SHEIN在五到七天內(nèi)接收到訂購(gòu)的商品，可以通過(guò)空運(yùn)直接將其發(fā)送給顧客。

SHEIN的理念近乎瘋狂，質(zhì)感和審美都是次要，每個(gè)月能上多少新款才是王道。SHEIN以“拼多多”一般的價(jià)格，每日網(wǎng)站上新超過(guò)5000款產(chǎn)品，領(lǐng)先快時(shí)尚業(yè)同行。

獨(dú)特嗅覺(jué)，精準(zhǔn)定位。

2023年，SHEIN在Facebook、Instagram以及Youtube等社交媒體平臺(tái)加大了廣告投入，其中以Facebook為主，SHEIN投入了42%的廣告費(fèi)。

不同于Zara、H%M對(duì)線下店開(kāi)設(shè)的癡迷，SHEIN自建的電商平臺(tái)牢牢扣住了它面向客群的心——年輕一代，即Z世代。他們的成長(zhǎng)與發(fā)展是與互聯(lián)網(wǎng)同步的，他們沉醉其中，熱愛(ài)并享受自主度高的購(gòu)物方式。曾被稱(chēng)為線上“Zara”的SHEIN app立時(shí)在國(guó)外市場(chǎng)中變得獨(dú)樹(shù)一幟，他們做更自由簡(jiǎn)便的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)，收獲了巨大的流量和客源。因而在2022年的一項(xiàng)調(diào)查中，SHEIN被美國(guó)7000名青少年評(píng)為他們第二喜歡的電商網(wǎng)站。

如今，SHEIN已被視為可以同電商巨頭亞馬遜分庭抗禮的平臺(tái)，它能否更進(jìn)一步，從快時(shí)尚品牌向綜合性平臺(tái)發(fā)展，值得期待。