2009年注定是不平凡的一年。

這一年美國(guó)引發(fā)了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，海外人士手頭拮據(jù)，國(guó)內(nèi)很多跨境貿(mào)易無(wú)法正常開(kāi)展，中小企業(yè)為了生存紛紛將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，而一個(gè)電商平臺(tái)也從中找到商機(jī)，吸收這些商家，迅速壯大，直至成為參天大樹(shù)。它，就是在當(dāng)時(shí)被冠以“萬(wàn)能”稱號(hào)的淘寶。

淘寶的做大做強(qiáng)，意味著電商邁入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。不少商家抓住了線上門店的機(jī)遇，離開(kāi)線下的實(shí)體店鋪，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上網(wǎng)店。

網(wǎng)店最大的優(yōu)勢(shì)就是省去了高額的門面費(fèi)、水電費(fèi)。商家只要繳納一些網(wǎng)店的租金，在線上平臺(tái)通過(guò)認(rèn)證就可以在其中占據(jù)一席之地。另外，網(wǎng)店由于擺脫了實(shí)體店鋪的束縛，客戶覆蓋范圍更加廣闊。再者，網(wǎng)店的時(shí)效性更高，每當(dāng)有新品上架，客戶可以第一時(shí)間進(jìn)行瀏覽選擇，很多實(shí)體店還沒(méi)有到貨的新品，網(wǎng)店都可以先找到……

網(wǎng)店的種種優(yōu)勢(shì)，讓電商在2009年后的近10年時(shí)間里立于不敗之地，2020年底的疫情又使得本來(lái)就不景氣的實(shí)體店鋪雪上加霜。終于，實(shí)體店鋪在遭受一輪又一輪的沖擊后，漸漸走向夕陽(yáng)。

那么，實(shí)體店鋪會(huì)被網(wǎng)店徹底取代嗎？一定不會(huì)！

從市面上看，網(wǎng)店雖然門檻低，但是淘汰率高，近些年來(lái)，淘寶等電商平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始“式微”。雖然實(shí)體店鋪有著房租、水電等壓力，但目前網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本也在不斷增加。從網(wǎng)店構(gòu)建到美工、文案、運(yùn)營(yíng)專員……如今想在如浩瀚煙海般的網(wǎng)店中脫穎而出，其成本要高于運(yùn)營(yíng)一家實(shí)體店鋪。

加上疫情三年斷斷續(xù)續(xù)的封控，人們對(duì)街道旁的實(shí)體店又萌生了興趣，想要出門入店逛一逛，走一走。趁著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭正勁，實(shí)體店鋪如何才能彎道超車？

實(shí)體店鋪本身具有兩項(xiàng)網(wǎng)店無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。一是可以讓客戶直接接觸商品，買得放心；二是用戶粘性會(huì)更高。有了這些優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店鋪卻無(wú)法干過(guò)網(wǎng)店，歸根結(jié)底是沒(méi)有足夠的客戶。而沒(méi)有客戶的原因又可以分為兩點(diǎn)：1、產(chǎn)品性價(jià)比不夠；2、宣傳薄弱。

繼續(xù)深挖下去，會(huì)發(fā)現(xiàn)被網(wǎng)店壓制的實(shí)體店鋪基本上出售的都是一些日常用品，替代性很強(qiáng)，性價(jià)比不高，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種實(shí)體店鋪本身利潤(rùn)就不高，完全是靠流量靠營(yíng)銷（如降價(jià)促銷等）博概率的生意。而流量大就意味成本高，成本高就影響性價(jià)比，性價(jià)比低影響消費(fèi)粘性，消費(fèi)粘性不夠就愈發(fā)依賴流量博概率。這是一個(gè)馬太效應(yīng)。

實(shí)體店鋪想要趁著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇實(shí)現(xiàn)彎道超車，最重要的就是在產(chǎn)品本身下功夫，從樣式的新穎到產(chǎn)品質(zhì)量都應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將產(chǎn)品性價(jià)比提到一個(gè)合適的位置，顧客才會(huì)愿意買單。

此外，實(shí)體店鋪的宣傳也是重要一點(diǎn)，宣傳不能像網(wǎng)店一樣廣撒網(wǎng)，而是該根據(jù)自身店鋪及商品的屬性，進(jìn)行相應(yīng)風(fēng)格的宣傳，包括海報(bào)設(shè)計(jì)、店鋪風(fēng)格、商品包裝等等，實(shí)體店鋪的宣傳不用像網(wǎng)店一樣多變，往往抓住所在商區(qū)受眾的喜好就能逐漸做大。