頭部網(wǎng)紅播主薇婭被罰，因其數(shù)額過(guò)于巨大，事件在網(wǎng)上的熱度未減。

有人整理了薇婭團(tuán)隊(duì)關(guān)聯(lián)公司稱，發(fā)現(xiàn)了聯(lián)想和馬云的影子。

有視頻播主直接將他的想象拋給網(wǎng)友：

“薇婭事件的深層邏輯，從他（馬云）提到薇婭‘不是你可以想象的’，這句話很深，但沒(méi)直說(shuō)”

“為什么你的直播門口羅雀，而薇婭的流量卻如黃河之水天上來(lái)？”

留下的空白，隱約透著“薇婭的流量，來(lái)自馬云的贈(zèng)與”字眼。

薇婭是怎么走紅的，她直播間的流量究竟來(lái)自哪里？本文是該事件的總收尾。

1、薇婭簡(jiǎn)史

薇婭的學(xué)歷，網(wǎng)上有兩種說(shuō)法，要么是高中，要么是中專。但她就業(yè)的年齡基本是確定了的。

據(jù)媒體消息，薇婭18歲就成了北漂，由于相貌靚麗，當(dāng)時(shí)還在農(nóng)大上學(xué)的董海峰對(duì)她一見(jiàn)傾心，兩人相識(shí)相戀。

2003年，兩人將積攢下來(lái)的6000元用于投資，在北京動(dòng)物園旁邊開(kāi)了家女裝店。薇婭也算是有財(cái)運(yùn)的人，誰(shuí)都沒(méi)想到這間女裝店生意出奇的好。

薇婭有財(cái)運(yùn)，董海峰有眼光。由于薇婭人美歌也甜，董海峰就力薦他參加綜藝節(jié)目。服裝店開(kāi)了兩年后，薇婭以藝名LILV參加了《超級(jí)偶像》選秀，開(kāi)始的勢(shì)頭就不錯(cuò)，二人關(guān)掉服裝店，一門心思參賽，沒(méi)想到一舉奪得2005年冠軍。

薇婭參加超級(jí)偶像節(jié)目

帶著冠軍光環(huán)，在娛樂(lè)圈組了個(gè)嘻哈團(tuán)體樂(lè)隊(duì)，打拼3年后薇婭并未如愿，遂回歸服裝業(yè)。并于2008年后在西安連開(kāi)了7家服裝店。

薇婭組建嘻哈樂(lè)隊(duì)

隨著電商產(chǎn)業(yè)興起，董海峰這個(gè)精明的浙江人看到了趨勢(shì)，2010年，二人趕到廣州正式進(jìn)軍電商業(yè)。前兩年，行情不佳，連續(xù)虧損，薇婭開(kāi)始兼職“淘女郎”謀生。

2016年3月份，在后來(lái)出軌爆火的蔣凡操盤下，淘寶推出直播帶貨業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)美妝達(dá)人、淘女郎進(jìn)直播間聊天漲粉，薇婭就這么成了一句主播。

在娛樂(lè)圈和服裝業(yè)都有過(guò)歷練的薇婭，在直播間如魚得水，淘寶直播的一場(chǎng)“連秒10小時(shí)”活動(dòng)中脫穎而出，當(dāng)年底，她就是淘寶頭部主播。

如果風(fēng)口有豬，薇婭就是那一只。不僅是薇婭，李佳琦也迅速飛起，并且一發(fā)不可收拾。2018年，薇婭全年銷售額就達(dá)27個(gè)億，之后一路領(lǐng)跑。2020年，她在一次節(jié)目中承認(rèn)，“一年200多個(gè)億”。

賣貨兇猛，薇婭錢庫(kù)漸豐。2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財(cái)富500富人榜”，排名第490位。《2021胡潤(rùn)百富榜》上，薇婭的老公董海鋒以220億元身家位居第302位。

隨著直播做大，薇婭和董海峰以直播電商為基礎(chǔ)，建立了龐大的商業(yè)版圖。網(wǎng)絡(luò)整理的25家公司里，他倆或是股東，或是高管，或是法人。

2、商業(yè)帝國(guó)

薇婭夫婦的商業(yè)帝國(guó)，起始于2017年4月。二人成立了謙與和謙尋兩家公司，謙與是經(jīng)營(yíng)性公司，負(fù)責(zé)對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈，謙尋是文化傳播公司，負(fù)責(zé)孵化網(wǎng)紅。

目前，謙尋旗下已簽約超過(guò)50位主播，除小僑Jofay、安安anan等達(dá)人主播外，還有明星主播林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾、高露等。

今年618，淘寶直播明星排行榜top10，謙尋旗下明星主播占5位。其中，林依輪更是位列第一。

上個(gè)月，與羅永浩背后的公司合約到期后，明星戚薇也官宣加入謙尋。

薇婭的商業(yè)帝國(guó)

據(jù)其官網(wǎng)介紹，2018年起，謙尋就往集團(tuán)化方向發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍包括北京明星直播基地、杭州超級(jí)供應(yīng)鏈基地，子公司謙娛娛樂(lè)則打通了傳統(tǒng)娛樂(lè)與電商直播的通道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，子公司謙禧文化負(fù)責(zé)IP授權(quán)業(yè)務(wù)。

2019年10月，謙尋控股成立，全資控股了謙尋文化。目前謙遜控股控制企業(yè)26家。其中，謙尋文化作為其最主要的子公司又控股其中的14家，包括了上述的供應(yīng)鏈、傳統(tǒng)娛樂(lè)和IP授權(quán)業(yè)務(wù)等。

內(nèi)容變現(xiàn)之外，通過(guò)謙與供應(yīng)鏈，薇婭直播間所售商品中，自有供應(yīng)鏈商品占比已達(dá)20%。目前，謙與供應(yīng)鏈已與自家之外的主播進(jìn)行合作。

至此，薇婭夫婦為自己營(yíng)造了一個(gè)業(yè)態(tài)豐富的“護(hù)城河”，所有外來(lái)流水，都能被城下溝渠過(guò)一遍。

今年初，董海峰在接受采訪時(shí)坦言，“2020年到2021年會(huì)出現(xiàn)很多新的子公司，這些子公司更多的是幫品牌方提供服務(wù)。”

3、幕后男人

薇婭夫婦的成功飛天，勢(shì)必引起資方的垂涎。有網(wǎng)媒發(fā)布了一則謙尋控股的股權(quán)關(guān)系圖譜。

謙尋的股權(quán)架構(gòu)

圖中，除董海峰本人外，另有上饒嘉謙企業(yè)管理中心(有限合伙)、謝曉衛(wèi)、蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)(下稱蘇州君駿德)、海南云鋒拓?；鹬行?下稱海南云鋒拓海)、彭輝，分別持股18.42%、16.7%、9.64%、5%、4.11%。

這也是引起網(wǎng)紅關(guān)于流量猜想的來(lái)源。

因?yàn)?，第四大股東蘇州君駿德的投資方有中金啟元、中再壽險(xiǎn)、銀河金匯和聯(lián)想控股等機(jī)構(gòu)。而聯(lián)想控股并非蘇州君駿德的直接股權(quán)持有人，資金來(lái)自聯(lián)想控股的子公司西藏東方企慧。

網(wǎng)媒以“妻舅姥爺家外甥就是你”的想象力，將聯(lián)想列為謙尋的股東之一。

同樣的情況出現(xiàn)在海南云鋒拓海上。云鋒拓海有個(gè)股東叫淘寶軟件。于是網(wǎng)文中點(diǎn)題“有馬云的影子”。加之薇婭的直播平臺(tái)是淘寶，且馬云曾到訪過(guò)直播間，文章幾乎點(diǎn)明了“薇婭背后的男人有馬云”。

薇婭直播間

實(shí)際上，馬云與淘寶系早在2019年就已脫離了關(guān)系，且蘇州君駿德與海南云鋒拓海均在2019年底才先后注資謙尋。

薇婭早在2018年就成了網(wǎng)絡(luò)帶貨頭部主播。當(dāng)年，薇婭全年銷售額27億元；2019年僅雙十一當(dāng)天，銷售額就達(dá)到了30億元。從2018年起，薇婭帶貨量就一直穩(wěn)居榜首。

到底是資本推動(dòng)了薇婭團(tuán)隊(duì)，還是優(yōu)質(zhì)的頭部主播吸引了資本加注？所有局外人都無(wú)法給出定論，所以網(wǎng)媒都在欲言又止地制造一幕懸疑劇。

薇婭的封面

回到2017年，那是一個(gè)多金的時(shí)期，也是王思聰更換女友最為頻繁的時(shí)期。彼時(shí)，雪梨、林珊珊都曾抱過(guò)王少爺?shù)淖蟀蛴冶?。彼時(shí)的薇婭已知名但還沒(méi)那么知名。

薇婭與他的粉色相遇大概也是那個(gè)時(shí)期?？傆心吧伺牡剿麄?cè)谝黄鸬恼掌?，或進(jìn)餐或進(jìn)店，爾后薇婭否認(rèn)。連演了好幾場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚，薇婭也越來(lái)越火。

不知當(dāng)時(shí)董海峰是咋想的，總之他樂(lè)見(jiàn)薇婭人氣爆增，逐漸走上了直播帶貨的女王座。

很多人忽略了薇婭的這一段，將她的爆火歸結(jié)為馬云或聯(lián)想大佬賜予的流量，這是對(duì)“網(wǎng)紅制造者”王思聰?shù)牟恍迹氩恢纳虡I(yè)版圖除了電競(jìng)和游戲，還是目前超一流的網(wǎng)紅孵化工廠。

4、誰(shuí)是阿里的人

雪梨、薇婭相繼隕落，頭部主播如今只剩李佳琦一根獨(dú)苗。

與馬云之于薇婭的拐出八條街不同，阿里對(duì)李佳琦的投資脈絡(luò)清晰無(wú)比。

李佳琦依仗的公司叫美ONE（美腕）。早在2016年1月，美ONE便完成天使輪融資，投資方包括阿湖畔資本、貴州北航基和巨匠娛樂(lè)，成為“阿里系”MCN機(jī)構(gòu)。2017年11月，美ONE完成A輪融資，投資方包括時(shí)尚資本、微博資本、德同資本、啟峰資本、合鯨資本。

謙尋是由薇婭而起，再拓展主播矩陣，而美腕恰恰相反。在早期，同樣是批量復(fù)制主播，2017年開(kāi)始，李佳琦經(jīng)過(guò)選拔，從歐萊雅的柜臺(tái)走上前臺(tái)。李佳琦加入后，美ONE創(chuàng)始人兼CEO戚振波決定all in李佳琦。

美ONE傾力李佳琦

此后，美ONE的所有資源都往李佳琦傾斜，2018年與馬云比賽賣口紅，2019年在短視頻平臺(tái)上制造“偶買噶”，讓李佳琦成為家喻戶曉的名字，他的直播間更成了明星IP。

值得一提的是，和薇婭夫婦檔不同，李佳琦的身份是美ONE合伙人，天眼查上并未顯示李佳琦持有美ONE的股權(quán)，但有內(nèi)部人士曾告訴媒體，“李佳琦是最核心的合伙人，具體的股權(quán)結(jié)構(gòu)不太方便透露”。

也就是說(shuō)，李佳琦的合作模式更像李子柒。只是，他比李子柒幸運(yùn)，遇到了好東家。

無(wú)論如何，薇婭與李佳琦是直播帶貨業(yè)的縮影。

對(duì)這個(gè)前無(wú)古人的行當(dāng)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格監(jiān)管是個(gè)必然。薇婭事件之后，行業(yè)不可避免地會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或?qū)⑦M(jìn)入“冷靜期”。

但毫無(wú)疑問(wèn)，順利度過(guò)這個(gè)時(shí)期，或是檢驗(yàn)其商業(yè)模式的最好時(shí)機(jī)。