據(jù)悉，國貨美妝品牌“完美日記”日前已經(jīng)完成新一輪融資，估值40億美元，將成為國內(nèi)美妝市場當之無愧的獨角獸，網(wǎng)傳道完美日記最快將于2020年底之前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等將負責IPO事宜。

近年來，國產(chǎn)美妝品牌不斷崛起，花西子、橘朵與完美日記各展所長，在美妝領(lǐng)域你追我趕。消費者的目光也逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，完美日記的眼影盤更是風靡一時，成了精致女孩們的必備。誰也想不到，這個品牌的創(chuàng)始人竟是三個完全不懂美妝的大男人，他們的創(chuàng)業(yè)過程也并不那么順利。

供職御泥坊，出任COO

說到完美日記，不得不提及它的創(chuàng)始人黃錦峰了。黃錦峰就讀于中山大學嶺南學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)后進入了寶潔工作。在寶潔，黃錦峰第一次見識到了外企在中國的整個日化產(chǎn)品的產(chǎn)銷流程。

這段經(jīng)歷對他影響頗深，至今流傳在網(wǎng)絡上的《我眼中的寶潔CMK》便是出自黃錦峰的手筆，“這種領(lǐng)導力更傾向于影響力，也就是怎么從客觀數(shù)據(jù)出發(fā)，提出可信的商業(yè)邏輯，影響整個商業(yè)流程。”這也為黃錦峰的“客觀數(shù)據(jù)“思維作了鋪墊。

后來，黃錦峰就辭職去哈佛讀了MBA。學成歸國后，他在“究竟是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)”的問題上犯了難。此時，真格基金的徐小平提點了眼前這個迷茫的年輕人，告訴他不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，都要“先學習、再打仗”。

這番話點醒了迷茫中的黃錦峰，他很快放棄了獨自創(chuàng)業(yè)的想法，加入了當時做面膜做的轟轟烈烈的御泥坊，任該公司的COO。

勇闖江湖，完美日記“完美”出圈

幾年后，黃錦峰終于找到了成熟的創(chuàng)業(yè)時機，毅然離開了御泥坊。為了打造完美日記，聯(lián)系了三個中山大學的校友，幾經(jīng)波折后成立了逸仙電商。

在御泥坊工作期間，黃錦峰就深刻意識到了“美妝”領(lǐng)域的紅利，這是一塊巨大的蛋糕，但卻也是黃錦峰并不熟悉的領(lǐng)域。“既然做了，就一定要做好！”黃錦峰這樣想著，和合作伙伴跑遍了了日本、歐洲和美國的化妝品專柜向柜哥柜姐們偷師。為了不被懷疑，這三個單身漢假裝給“女朋友”買化妝品，借此詳細了解了所有產(chǎn)品的觸感、使用效果等，并對其包裝等細節(jié)進行了仔細觀察。

在不斷的研究中，黃錦峰發(fā)現(xiàn)相對于護膚品來說，彩妝復購率更高，也更受年輕群體喜愛。于是一回國，他就決定做彩妝。

2017年，“完美日記”開業(yè)了，一開始，它只是淘寶上的一家小店，黃錦峰利用在御泥坊學習到的營銷手段對其進行推廣。先后斥巨資聘請了大牌明星張韶涵、人氣流量小生朱正廷和帶貨一哥李佳琦為其站臺，次年雙十一，開售僅僅90分鐘就突破1億元銷售額，完美日記正式出圈。

主打性價比，銷量一路高歌

“完美日記”之所以能脫穎而出，與黃錦峰在品類、價格和營銷上所做的努力不無關(guān)系。

黃錦峰很巧妙地將品類重點放在大牌彩妝中相對弱勢的眼影和口紅品類中，陸續(xù)推出了“幻想家16色眼影盤”、“探險家十二色眼影”“小黑鉆唇膏”和“反重力唇釉”等產(chǎn)品，靠眼妝和唇妝發(fā)家致富。

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，眼部和唇部彩妝的銷售額同比增長91.9%和83.4%，完美日記此舉不僅避開了國貨彩妝粉底液泛濫的重災區(qū)，還完美打擊了大牌彩妝的弱勢，占盡先機。

在價格上，黃錦峰主打“性價比”，將大部分單品價格控制在百元以內(nèi)，擴大了受眾群體，打響了完美日記的口碑。比起200-300元的國際大牌口紅，而完美日記算得上是物美價廉，受到了一大批學生黨的喜愛，提高了口紅單品的復購率。

最后，在營銷上，黃錦峰沒有放過私域流量這一渠道。完美日記不僅與明星網(wǎng)紅、種草達人進行合作，更是通過引流，將他們的粉絲轉(zhuǎn)化成自己的用戶；除此之外，完美日記還充分利用微信矩陣，推出“小丸子”人設(shè)，在朋友圈、社群和直播進行互動以增加用戶粘稠度。

在不懈努力下，完美日記終于驚艷了市場。根據(jù)ECdataway的數(shù)據(jù)顯示，在淘寶天貓平臺，2019年完美日記的營銷額已經(jīng)超過23億。疫情更是促進了國內(nèi)的美妝市場。今年上半年，完美日記在全網(wǎng)美妝行業(yè)的銷售額仍然占據(jù)首位，線上銷量增長了170%。

然而完美日記的危機也正在悄悄降臨。除了花西子橘朵等正在崛起的彩妝品牌，以阿瑪尼、DIOR為首的大牌彩妝線如今正在全面布局中國市場，開始走起了親民路線。他們不僅與頭部主播李佳琦、薇婭合作，還建立用戶體驗社群以贏得消費者的青睞和復購。完美日記想要守住如今的地位，打出差異化必不可少。

據(jù)悉，黃錦峰正積極開拓線下店，想要打造“線上+線下”的供應鏈。如果他真的能將完美日記徹底轉(zhuǎn)化成一個有著健全供應鏈的品牌，那完美日記或許將更上一層樓。

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