拼多多的成功告訴我們，萬(wàn)物皆可下沉。七貓、米讀、番茄等一眾免費(fèi)閱讀APP的崛起，預(yù)示著網(wǎng)文行業(yè)同樣如此。不論是虎撲、B站，還是抖音、快手，過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，你一定對(duì)“歪嘴戰(zhàn)神”“龍王贅婿”之類(lèi)的流行梗有所耳聞。

常見(jiàn)的場(chǎng)景布置，沙雕的套路劇情，簡(jiǎn)陋的視頻特效，浮夸的演員表情，最終都在男主角的邪魅一笑中得以升華。這些短視頻平臺(tái)上的土味網(wǎng)文廣告，憑借著魔性而洗腦的內(nèi)容一下子火出了圈。各大互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)掀起新一輪的文化解構(gòu)狂歡，不少臺(tái)詞更是被提煉為經(jīng)典元素。

“隱忍”

“不到萬(wàn)不得已，不要暴露我的身份”

“三年之期以到，神功大成”

“百億訂單”

“得龍王垂青，我蘇家必將晉升四大世家”

“反了，蘇家贅婿敢噬主了”

“離了蘇家，我看你怎么活”

“這蘇家，不待也罷”

“四大家族，彈指可滅”

“恭迎戰(zhàn)神/龍王回歸！”

當(dāng)然，其中最經(jīng)典的橋段，還是男主角在打臉成功的歪嘴一笑，以至于形成了“萬(wàn)物皆可歪嘴”的網(wǎng)絡(luò)流行文化符號(hào)，甚至在B站上引發(fā)了UP主們二次創(chuàng)作熱情，各類(lèi)衍生視頻層出不窮。

每當(dāng)“歪嘴戰(zhàn)神”出現(xiàn)時(shí)，觀眾們也樂(lè)于互動(dòng)。

“√”

“just do it”

別說(shuō)，歪嘴戰(zhàn)神那一切盡在掌握的氣質(zhì)，與這句話還真貼切。

短短十幾秒的真人廣告，將整部網(wǎng)文中堪稱(chēng)最為精華的內(nèi)容，以一種極度夸張的沖突展現(xiàn)出來(lái)，然后在高潮處戛然而止，只剩下一個(gè)標(biāo)志化的歪嘴符號(hào)。

人人都看不上土味，人人卻又都愛(ài)看土味。歪嘴戰(zhàn)神爆紅的背后，掩藏著更為深刻的邏輯：網(wǎng)文市場(chǎng)在下沉。

一個(gè)最簡(jiǎn)單也是最根本的現(xiàn)象，這些歪嘴戰(zhàn)神、龍王贅婿的網(wǎng)文廣告，大多出自于新興的免費(fèi)閱讀APP，例如七貓、番茄、米讀等。它們或背靠原有資源，或背靠大公司雄厚的資金，以免費(fèi)模式撬動(dòng)網(wǎng)文行業(yè)的固有格局。

類(lèi)似起點(diǎn)、晉江等傳統(tǒng)網(wǎng)文巨頭，坐擁行業(yè)頭部地位，是不屑于用這種方式來(lái)獲取客戶(hù)的。因?yàn)樗鼈冊(cè)谶^(guò)去的發(fā)展中，一直主導(dǎo)著付費(fèi)閱讀模式?？梢哉f(shuō)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)群體中，起點(diǎn)、晉江培育期了最先的一批優(yōu)質(zhì)付費(fèi)群體。

網(wǎng)文行業(yè)的健康發(fā)展，很大程度上也取決于日漸完善的付費(fèi)機(jī)制。一個(gè)典型的反面例子就是中國(guó)的游戲行業(yè)，也曾有國(guó)產(chǎn)工作室做出過(guò)精品，卻在免費(fèi)網(wǎng)游與盜版的雙重打擊下徹底衰落。

盡管付費(fèi)機(jī)制下，主流網(wǎng)文平臺(tái)誕生過(guò)不少高質(zhì)量高水平的作品，例如《瑯琊榜》、《詭秘之主》等，但付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模仍然成為了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

即使在閱文等頭部平臺(tái)，愿意花錢(qián)去看小說(shuō)的讀者依舊屬于少數(shù)中的少數(shù)，而且增長(zhǎng)已經(jīng)接近極限。閱文的選擇是將資源更多地傾斜給頭部作者，打造IP，靠版權(quán)運(yùn)營(yíng)尋求新的增長(zhǎng)。

新入局的玩家們，手里資源有限，跟閱文正面競(jìng)爭(zhēng)肯定拼不過(guò)，只好另辟蹊徑。免費(fèi)模式，就是一種突破網(wǎng)文現(xiàn)有機(jī)制的新玩法。

拼多多為什么能在阿里京東兩大電商巨頭之外崛起？靠的就是便宜，拉來(lái)了廣大的下沉市場(chǎng)用戶(hù)。

免費(fèi)閱讀就是同樣的邏輯。通過(guò)免費(fèi)模式吸引用戶(hù)閱讀，將這些被排除在傳統(tǒng)市場(chǎng)之外的人轉(zhuǎn)化為APP上的一個(gè)個(gè)流量，然后再通過(guò)廣告變現(xiàn)。

傳統(tǒng)的網(wǎng)文讀者是難以忍受小說(shuō)閱讀界面出現(xiàn)廣告的，但底層用戶(hù)不在乎，他們對(duì)價(jià)格更敏感，很樂(lè)意看點(diǎn)廣告就不用花錢(qián)。

中國(guó)還有6億人口月收入在1000元以下，擁有大量的底層人群。他們大多不可能在網(wǎng)文上消費(fèi)，但不代表他們沒(méi)有這方面的文化娛樂(lè)需求。尤其電視臺(tái)的沒(méi)落之后，他們難以接觸到優(yōu)質(zhì)的文娛內(nèi)容。

在傳統(tǒng)網(wǎng)文讀者看來(lái)，這些網(wǎng)文又low又土，劇情老套，同質(zhì)化嚴(yán)重。但對(duì)于他們而言，卻是一種全新的體驗(yàn)，天馬行空的想象力加上粗暴密集的爽點(diǎn)，直戳心底。

有需求才會(huì)有供給，人們將目光專(zhuān)注于閱文等網(wǎng)文巨頭和免費(fèi)閱讀新勢(shì)力的激烈較量，卻忘記了真正的主角。歪嘴戰(zhàn)神的爆火不只是因?yàn)橥?，更是一群龐大的底層用?hù)正在逐漸彰顯他們的影響力。

過(guò)去，他們躲在互聯(lián)網(wǎng)的隱秘角落里無(wú)人問(wèn)津；現(xiàn)在，他們正成為巨頭們爭(zhēng)相搶奪的新陣地。

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