老干媽，一個神奇的品牌，一家永不借錢的公司，毅然決然的當了一回“老賴”。

老干媽“晚節(jié)”不保是咋回事？財大氣粗的騰訊為何杠上“老大娘”？

騰訊下“死手”直接封賬

近日，騰訊狀告老干媽賴賬欠錢一事，瞬間在全網(wǎng)炸鍋。無數(shù)吃瓜網(wǎng)友很納悶，這號稱從不欠錢的老干媽，怎么老了老了，就開始“為老不尊”了呢？

原來是這么回事。

據(jù)深圳南山區(qū)人民法院某民事裁定書顯示，騰訊請求查封、凍結老干媽及其子公司名下價值1624.06萬元的財產(chǎn)，法院裁定同意這一請求。

按上述裁定書披露，被告為貴陽南明老干媽風味食品銷售有限公司以及貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司，其法定代表人均為陶碧華。

原告騰訊向南山區(qū)人民法院提出財產(chǎn)保全申請，請求查封、凍結被告名下價值1624.06萬元的財產(chǎn)。對于該保全申請，法院認為原告申請復核法律規(guī)定，予以執(zhí)行。

不過，上述資料均未披露騰訊狀告老干媽的具體原因。對此，市場質疑聲一片，紛紛指責騰訊“仗勢欺人”。老干媽在國人心中的形象那可不是隨意詆毀的，它可是八零九零后們的食堂最佳伴侶。

可問題來了，騰訊雖然家大業(yè)大，但也不是到處惹是生非的“土豪”，人家既然敢公開請求法院凍結老干媽資產(chǎn)，則必然事出有因。

老干媽玩飛車營銷有點飄

要不怎么說人家騰訊是大公司呢，這公關效率就是高。在上述消息爆出后，很快騰訊就出來解釋原因。從其回應來看，似乎不是在欺負老干媽，而是老干媽在“倚老賣老”。

騰訊對媒體回應稱，此事系老干媽在騰訊投放了千萬元廣告，但無視合同，長期拖欠未支付，騰訊被迫依法起訴，申請凍結了對方應支付的欠款金額。

這下，吃瓜網(wǎng)友似乎看明白了，原來是老干媽打完廣告，不給錢啊。說起來也怪啊，老干媽一直堅稱自己從來不打廣告的，怎么趕時髦跑騰訊這邊玩起互聯(lián)網(wǎng)廣告了呢？

據(jù)了解2019年3月，騰訊與老干媽簽訂了一份《聯(lián)合市場推廣合作協(xié)議》，騰訊負責投放資源，用于老干媽油辣椒系列推廣。

而合約到期后，雖然騰訊已依約履行完畢，但老干媽卻未按照合同約定付款。騰訊多次催討，老干媽仍一毛不拔。最終，騰訊不得不依法進行起訴，不過這只是騰訊的一面之詞，按理說老干媽也算家大業(yè)大，一年幾十億營收，不可能差這仨瓜倆棗。

但至今，老干媽也沒出來解釋事情原委，不知是老干媽反應遲鈍，還是懶得解釋。

那么上文中提到的推廣合作到底是怎樣的合作呢？

對此，我們從網(wǎng)上得知，原來老干媽與騰訊的推廣合作主要聚焦于游戲《QQ飛車》。2019年4月，QQ飛車賽開幕，QQ飛車方面宣布將與國民辣醬老干媽展開合作，老干媽將成為聯(lián)賽最新年度合作伙伴，這是老干媽首次與電競的跨界合作。

有業(yè)內人士懷疑，老干媽之所以“賴賬不還”，或許是因為上述合作不和諧，推廣效果不理想，導致老干媽心有不甘，覺得這錢花的不值當。

不換營銷思路只有死路一條

不過，這完全是猜測，老干媽不掏錢或許另有隱情。

我們從法律人士口中獲悉，騰訊之所以申請保全財產(chǎn)，主要是擔心將來就算官司打贏了，老干媽也拿不出錢來，或者干脆繼續(xù)拖延。只有請求凍結相應財產(chǎn)，騰訊才能高枕無憂。

然而，此前老干媽發(fā)布的2019年度業(yè)績情況，該公司全年銷售收入破50億元，同比上漲14.43%。

據(jù)企查查顯示，老干媽銷售公司是老干媽全資子公司，老干媽創(chuàng)始人陶華碧為老干媽銷售公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，為老干媽有限公司董事長。

老干媽目前有兩位股東，李妙行持股51%、李貴山持股49%，二人均為陶華碧親屬，其中李貴山是陶華碧長子。

1996年陶華碧在貴陽創(chuàng)辦了老干媽，在其帶領下，1998年到2014年老干媽的產(chǎn)值從5000萬漲到40億元。2014年6月，陶華碧不再持有公司股份，正式從老干媽臺前轉至幕后。

此后，老干媽正式進入“后陶華碧時代”，2016年—2018年老干媽的銷售收入分別為45.49億、44.47億、43.89億元，業(yè)績持續(xù)下滑。

直到去年公司銷售收入破50億元，創(chuàng)歷史新高，這也算是給老干媽創(chuàng)始人一份滿意的答卷了。

但老干媽面臨的競爭正在加劇。不少依托于社交電商的以營銷策略吸睛的網(wǎng)紅辣椒品牌涌現(xiàn)，還有大批食品調料巨頭瞄準了它所在的細分市場。

為了公司更好發(fā)展，過去從不做廣告的老干媽，也不得不改變思路尋求出路。2018年老干媽走上了紐約時裝周的伸展臺；2019年9月，老干媽魔性擰瓶舞的視頻在各大社交平臺傳開，廣告中的陶華碧形象變成了年輕女性。

至此，老干媽的營銷思維逐漸拓寬，以致于后來將騰訊電競游戲的推廣，納入重點營銷渠道中，最終使得騰訊大吃一瓜。

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