摘要:現(xiàn)在鐵路12306 APP已經(jīng)開始支持酒店預(yù)訂了。可以說,這是一個(gè)“含著金湯匙出生”的項(xiàng)目?;疖嚻鳖A(yù)訂幾乎可以算作國民剛需,火車票業(yè)務(wù)亦是各在線旅行社不肯松口的流量生意,而作為中國鐵路唯一官方線上售票APP,鐵路12306的流量有著更強(qiáng)的背書和說服力。而且,12306也已經(jīng)在試圖在訂票之外,將更多樣的鐵路出行服務(wù)線上化。
現(xiàn)在鐵路12306 APP已經(jīng)開始支持酒店預(yù)訂了??梢哉f,這是一個(gè)“含著金湯匙出生”的項(xiàng)目?;疖嚻鳖A(yù)訂幾乎可以算作國民剛需,火車票業(yè)務(wù)亦是各在線旅行社不肯松口的流量生意,而作為中國鐵路唯一官方線上售票APP,鐵路12306的流量有著更強(qiáng)的背書和說服力。而且,12306也已經(jīng)在試圖在訂票之外,將更多樣的鐵路出行服務(wù)線上化。
從鐵路12306 APP來看,不知不覺間,它所涵蓋的功能和服務(wù)已經(jīng)越來越豐富,大有一站式和生態(tài)化的趨勢。在首頁除了基礎(chǔ)的列車查詢,保險(xiǎn)產(chǎn)品、接送車服務(wù)、休息廳、鐵路會員、鐵路旅游都有了相應(yīng)的服務(wù)支持。這些都離不開鐵路生態(tài)對各方供應(yīng)商的開放。
譬如接送車,已經(jīng)接入了首汽約車、滴滴出行、昆鐵云行三家用車服務(wù)商,無需跳轉(zhuǎn),用戶可直接在鐵路12306 APP內(nèi)完成叫車服務(wù)。譬如用餐服務(wù),在2017年國內(nèi)27個(gè)主要高鐵客運(yùn)站就推出了動車組列車網(wǎng)上訂餐服務(wù),不僅可以預(yù)訂所乘列車提供的餐食,還可以預(yù)訂沿途供餐站供應(yīng)的社會品牌餐食,且支持用支付寶付款。
而在更廣泛的生態(tài)鏈接上,國內(nèi)的高鐵Wi-Fi覆蓋則為鐵路生態(tài)的信息化技術(shù)搭建及商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值鋪了更順暢的道路。截止到今年12月底,目前免費(fèi)的Wi-Fi已經(jīng)覆蓋全國274列復(fù)興號列車,累計(jì)覆蓋2.8億人次。乘客能通過掌上高鐵APP及小程序連接車上Wi-Fi。
截止目前掌上高鐵APP內(nèi)已經(jīng)具備了預(yù)約專車、站內(nèi)導(dǎo)航、查詢當(dāng)?shù)亟煌ㄐ畔?/strong>的功能;內(nèi)容消費(fèi)也已有輸出,APP內(nèi)接入了騰訊視頻和喜馬拉雅FM音頻。據(jù)官方介紹稱,掌上高鐵致力于打造智慧出行產(chǎn)業(yè)鏈,未來還將提供休閑文化娛樂、特色電商、聯(lián)程出行、智慧零售等服務(wù)。此外,在會員權(quán)益上,鐵路12306也推出了自己的“鐵路暢行”會員,其用戶只要完成身份認(rèn)定便可成為會員,會員購票可獲得5倍于票面價(jià)格的積分,積分未來可以用于兌換車票。
總的來看,以上所有不僅僅是鐵路總公司在嘗試更合理的商業(yè)化運(yùn)作,帶來火車票外的增值收入點(diǎn);從鐵路出行的服務(wù)品質(zhì)、交通出行替代性的角度來看,也能夠強(qiáng)化其面向航司的競爭力。
鐵路12306有著極低的獲客成本,多方出行服務(wù)商的接入、電子客票全面推廣、高鐵免費(fèi)Wi-Fi覆蓋,這些都給鐵路做大生態(tài)圈帶了一個(gè)良好的節(jié)奏,未來這個(gè)生態(tài)圈也必將會更加開放。但未來,隨著科技發(fā)展、新一代網(wǎng)民的習(xí)慣改變等因素,鐵路出行的系統(tǒng)信息化仍然有著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
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編輯/顧冬梅