據(jù)報道,8月醫(yī)藥行業(yè)精彩紛呈,各大前瞻性思想與信息交流、戰(zhàn)略性合作研討行業(yè)大會陸續(xù)召開,繼湖州盛大舉行的2024米思會(中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會)剛落幕,2024年8月9-14日,西普會(健康產(chǎn)業(yè)國際生態(tài)大會)也隆重開啟。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展喜憂參半,亟需先行者創(chuàng)新引領(lǐng)

近年來,中國健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模體量正逐步擴大,根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù),2023年我國人均醫(yī)療保健消費支出2460元,同比增長16%。而隨著健康中國建設(shè)的持續(xù)深入,我國的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)勢必還會保持一定的增幅。

但另一方面,在需求側(cè)性價比、運營側(cè)效率提升、營銷側(cè)創(chuàng)新不足等問題的制約下。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計,2023年醫(yī)藥工業(yè)增加值同比下降5.2%,營業(yè)收入同比下降4%,利潤同比下降16.2%,呈現(xiàn)“三下”態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)亟需借助數(shù)字化手段與新人群創(chuàng)新溝通方式尋求新的增長空間。

行業(yè)領(lǐng)軍逆勢上揚,深耕圈層成重要一環(huán)

回顧過去幾年,后疫情時代使得醫(yī)療健康領(lǐng)域呈現(xiàn)出日益多樣化的特點,中國健康產(chǎn)業(yè)又迎來重塑的重要時刻。優(yōu)勝劣汰,頭部虹吸效應(yīng)正是重塑的重要表現(xiàn)。此時,行業(yè)中的逆勢領(lǐng)軍品牌需要承擔起更多的企業(yè)責任、社會責任與創(chuàng)新責任,而濟川藥業(yè)正是其中佼佼者之一。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示:濟川藥業(yè)2023年營業(yè)收入約96.55億元,同比增加7.32%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約28.23億元,同比增加30.04%;營業(yè)收入構(gòu)成為:清熱解毒類占比35.01%,兒科類占比28.39%,消化類占比17.47%,其他行業(yè)占比7.33%,呼吸類占比6.63%。公司致力于成為“患者信賴的、領(lǐng)先的綜合性制藥集團”,秉承“用科技捍衛(wèi)健康”企業(yè)使命,倡導(dǎo)“引領(lǐng)前沿、創(chuàng)新精品”研發(fā)理念,專注于兒科、呼吸、消化、口腔、婦產(chǎn)及其它領(lǐng)域藥品的生產(chǎn)和銷售。其中核心爆款單品同貝小兒豉翹清熱顆粒擁有較高的品牌認可度,在細分領(lǐng)域市場占有率位居行業(yè)前列,在全國公立醫(yī)院兒科感冒用中成藥市場占比46.52%,排名第1。在小兒感冒市場心智占領(lǐng)的營銷戰(zhàn)役中,濟川藥業(yè)以創(chuàng)新思維深耕母嬰垂直圈層人群,打透科普教育、圈層口碑,帶動認知、認可。成為其逆勢上揚,形成從產(chǎn)業(yè)到品牌、產(chǎn)品良性循環(huán)的重要一環(huán)。

從個人到家庭,精細化、前置化、科學(xué)化驅(qū)動消費升級

新生代95、00后年輕媽媽進入孕育主力人群,人群迭代之際,習慣與消費理念也在發(fā)生變化。據(jù)易觀千帆最新報告顯示:用戶消費需求集中在“功能+場景+體驗”,呈現(xiàn)需求多元化、精細化明顯特征,并且近9成媽媽會在購買前仔細“做功課”——前置性查閱專業(yè)資料學(xué)習研究、查找品牌、查看口碑以及對比成分,涌現(xiàn)出更多的“成分黨”和“技術(shù)黨”媽媽。因此對于品牌產(chǎn)品而言,針對精準圈層人群的權(quán)威科普、口碑帶動成為“新消費主義”下的必須重視的戰(zhàn)略要地。

戰(zhàn)略聯(lián)手鑄就合作共贏,打透圈層戰(zhàn)役成產(chǎn)業(yè)新增長密碼

基于人群變化,中國醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)濟川藥業(yè),與母嬰垂直領(lǐng)先平臺——媽媽網(wǎng)在深度洞悉Z世代媽媽的精致育兒、科學(xué)養(yǎng)成、細分需求及垂直圈層觸媒習慣基礎(chǔ)上持續(xù)深化合作。雙方在新媽痛點場景占位、專業(yè)內(nèi)容教育、場景化滲透等領(lǐng)域繼續(xù)深度協(xié)同,克服挑戰(zhàn),撬動新時代產(chǎn)業(yè)機遇,展開戰(zhàn)略性合作伙伴的新篇章。

此次權(quán)威專業(yè)型母嬰垂直媒體媽媽網(wǎng)與濟川藥業(yè)的戰(zhàn)略合作延續(xù),正是借助圈層場景化營銷勢能,鎖定高濃度場景捕獲TA,精準教育占位+長效滲透心智,建立“寶寶退熱用中成藥”強認知,進一步深化明星產(chǎn)品同貝小兒豉翹清熱顆粒的科學(xué)認知;另外在賴氨肌醇維B12口服溶液部分,通過工具場景、搜索場景、話題場景形成三維攔截矩陣,深化改善食欲促發(fā)育必pick認知。在雙向奔赴中形成連接品牌與用戶雙方認知——信任——共鳴——推薦的最強紐帶,打透垂直圈層,讓垂直圈層反向破圈社媒渠道,推動市場增量與產(chǎn)業(yè)增長是其核心策略所在。

存量中求增量,不確定中求確定,大健康產(chǎn)業(yè)的圈層心智營銷正當時

行業(yè)正在穿越周期,充滿著不確定性,對每個品牌來講是挑戰(zhàn)也是機遇。而通過共情的內(nèi)容場景化營銷打透圈層正正是在不確定中踐行確定之事,把握確定的人群、確定的場景做潤物細無聲的心智滲透與占領(lǐng),以營銷創(chuàng)新推動市場增量。

此次濟川藥業(yè)與媽媽網(wǎng)的戰(zhàn)略合作正是圈層營銷中的創(chuàng)新聯(lián)動賦能,最終以極高性價比達成了千萬精準目標人群的觸達與交互,在內(nèi)容陣地成功建立之下影響一代又一代的精致媽媽、年輕媽媽與有愛家庭。

“同舟共濟,海納百川”。如同濟川藥業(yè)的核心價值觀——做一家有情懷、有溫度的企業(yè)。未來可以預(yù)見,將有更多大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌把眼光聚焦于母嬰及家庭人群,陪伴他們整個備-孕-產(chǎn)-育的特殊旅程,在情懷與溫度加持之下,以專業(yè)與服務(wù)贏得人心。