母嬰消費(fèi)新浪潮之下，“人貨場”三要素中的用戶被不斷前置，隨著精細(xì)喂養(yǎng)觀念普及，新生代父母追求品質(zhì)化、專業(yè)化的細(xì)分需求愈發(fā)突出，也為奶粉品牌實(shí)現(xiàn)“彎道超車”提供了新路徑?？扇鹂嫡巧羁潭床斓竭@一變化，持續(xù)深耕山羊奶賽道，憑借前瞻洞察力和極致產(chǎn)品力在行業(yè)新周期強(qiáng)勢突圍。

近日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“2023第九屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上，可瑞康山羊奶粉斬獲「年度嬰幼兒羊奶粉品牌杰出表現(xiàn)大獎」，加速釋放品牌勢能，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

PART1

錨定敏寶營養(yǎng)需求

打造「三重消化吸收力」

聚焦寶寶“口糧”的精細(xì)化升級，隨著乳糖不耐受嬰幼兒數(shù)量增多，消費(fèi)者對奶粉的吸收力提出了更高階要求。近幾年，羊奶粉憑借蛋白分子小、易消化等獨(dú)特優(yōu)勢快速崛起。能否在占據(jù)品類競爭高地的同時(shí)，打造品牌差異化賣點(diǎn)，成為乳企突圍的關(guān)鍵，對此，可瑞康給出了絕佳示范。

著眼于競爭愈發(fā)激烈的羊奶粉賽道，其上游產(chǎn)業(yè)鏈的比拼早已從“人無我有”過渡到“人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”，可瑞康基于對嬰配粉市場和消費(fèi)者需求變化的深刻洞察，率先布局山羊奶賽道，構(gòu)筑品類壁壘。據(jù)了解，山羊奶的脂肪球與蛋白質(zhì)顆粒只有牛奶的1/3，且山羊奶β-酪蛋白在胃中形成的凝乳塊比牛奶更軟和易碎，蛋白質(zhì)的消化速度和效率更高，更易于寶寶消化吸收。與此同時(shí)，依托羊奶低致敏的特性，可瑞康山羊奶粉內(nèi)修外練，打造硬核產(chǎn)品力，全方位保護(hù)「小敏感寶寶」。

具體來看，可瑞康山羊奶粉采用獨(dú)家配比的GOS+FOS益生元組合、超牛奶1.3倍的天然中鏈甘油三酯MCT、富含SN-2棕櫚酸，打造「三重消化吸收力」。其一，通過聚半乳糖GOS和低聚果糖FOS益生元組合9:1科學(xué)配比，增加有益菌數(shù)量、抑制有害菌群生長，助力腸胃健康；其二，山羊奶比牛奶中的MCT高30%，能有效提高消化吸收率；其三，山羊奶中天然富含的SN-2棕櫚酸不僅更容易被腸道吸收，更有助于促進(jìn)脂肪酸和鈣吸收，減少鈣皂、軟化便便。

此外，可瑞康山羊奶粉還特別添加了核苷酸、DHA以及鈣磷鎂鐵鋅等16種維生素、礦物質(zhì)，全面補(bǔ)充營養(yǎng)所需，守護(hù)寶寶健康。以DHA為例，不僅能夠調(diào)節(jié)嬰幼兒的免疫系統(tǒng)、降低過敏率和濕疹發(fā)病率，而且對嬰兒的智力和視力發(fā)育至關(guān)重要，素有“腦黃金”之稱。

綜合來看，作為新西蘭第一品牌，可瑞康充分發(fā)揮超百年的生命早期營養(yǎng)研究及科研優(yōu)勢，立足羊奶粉賽道二十余年，打造「三重消化吸收力」科學(xué)配方，助力「小敏感寶寶」消化吸收。

PART2

多維發(fā)力

以匠心品質(zhì)締造品牌硬實(shí)力

消費(fèi)者迭代之下，乳企要想做到基業(yè)長青并引領(lǐng)行業(yè)，就必須在產(chǎn)品之上持續(xù)發(fā)揮品牌價(jià)值，在品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈升級、用戶溝通等多個維度精耕細(xì)作，構(gòu)建與同品類競爭品牌的區(qū)隔度。

錨定專業(yè)賽道，加強(qiáng)品牌建設(shè)?？扇鹂祫?chuàng)立于1886年，根植其深厚的醫(yī)學(xué)及營養(yǎng)學(xué)專業(yè)研究背景，始終堅(jiān)持為嬰幼兒提供更加純凈的營養(yǎng)呵護(hù)；1996年加入達(dá)能紐迪希亞后，依托其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力及發(fā)展前景，可瑞康以更前沿的科學(xué)研究和更卓越的產(chǎn)品配方，堅(jiān)守筑牢寶寶營養(yǎng)根基的初心，穩(wěn)步向前。值得一提的是，作為嬰配羊奶粉領(lǐng)域的佼佼者，可瑞康堅(jiān)持長期主義發(fā)展策略，深耕羊奶領(lǐng)域研究超20年，以科研數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)品力，并成為全球第一個擁有臨床研究報(bào)告的羊奶配方。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。聚焦奶源，可瑞康山羊奶粉甄選新西蘭懷卡托草飼山羊牧場，依托年日照時(shí)長超2021小時(shí)的超長光照和年降雨量可達(dá)1119mm的豐沛降水，造就其奶源更優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)更豐富。聚焦生產(chǎn)工藝，純凈山羊奶每日由甄選牧場直送工廠，并采用一次成粉先進(jìn)工藝，減少中間環(huán)節(jié)，最大程度保留營養(yǎng)成分；同時(shí)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程，最大程度保留羊乳酯的完整性，減少羊膻味、保證口感。聚焦產(chǎn)品檢測，可瑞康在新西蘭建有自有工廠，出廠前需通過超200道質(zhì)檢，堅(jiān)持高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)力線上平臺，占領(lǐng)年輕母嬰用戶心智。活躍于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕父母，其購買方式和消費(fèi)觀念都發(fā)生了巨變，相較于傳統(tǒng)廣告營銷，更相信明星推薦加持和素人測評種草，如何精準(zhǔn)有效地觸達(dá)Z世代成為母嬰品牌營銷的破局點(diǎn)。一方面，可瑞康通過舉辦幼兒山羊奶銷售大賽，激發(fā)消費(fèi)者購買活力，吸引400余位參賽者報(bào)名、銷售超7000罐產(chǎn)品，全程觸達(dá)消費(fèi)者超80萬人；另一方面，與B站、小紅書、抖音等平臺KOL聯(lián)動引爆媽媽圈，既有胡可、熊黛林、陳凱琳等星推官推廣，又有澳洲媽媽YING、呵呵（中澳家庭在墨爾本）等千萬粉絲大V種草，持續(xù)在消費(fèi)者心智中深化品牌價(jià)值。

毋庸置疑，在產(chǎn)品力、品牌力、用戶口碑等多重驅(qū)動下，可瑞康斬獲「年度嬰幼兒羊奶粉品牌杰出表現(xiàn)大獎」實(shí)至名歸。站在行業(yè)高度，當(dāng)新生人口紅利不再，嬰配粉行業(yè)進(jìn)入專研精耕、品質(zhì)進(jìn)階時(shí)代，于企業(yè)而言，品類紅利、品牌紅利將進(jìn)一步凸顯。相信未來，可瑞康還將聚焦產(chǎn)品持續(xù)精進(jìn)，并堅(jiān)定不移地夯實(shí)品牌內(nèi)核，強(qiáng)化長期競爭力。