近幾年來，母嬰行業(yè)加速進入品質(zhì)消費時代，隨著90后、95后逐漸成為母嬰群體主體，更多元的育兒觀念影響著母嬰消費市場，加速助推母嬰市場向更多元化、細分化、科學(xué)化的方向發(fā)展。

新母嬰人群他們有注重身心愉悅、回歸家庭、消費理性的行為特征，具體而言是重視陪伴的有效性、從多種渠道獲得養(yǎng)育孩子過程中的科學(xué)知識和商品信息、注重商品品質(zhì)和安全等。

影響消費決策的因素

新母嬰人群的科學(xué)育兒意識明顯提高，早期育兒教育學(xué)習(xí)也越來越得到了重視。

抖音調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超50%的母嬰人群，偏愛專業(yè)的母嬰知識、早教和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

且在此基礎(chǔ)上，他們的消費觀更加理性和謹慎，拒絕盲目跟風(fēng)，他們會花更多的時間和精力進行全面的橫向?qū)Ρ取?/p>

舉個例子，如果一段視頻中，以真實案例分享為主，且評論區(qū)有用戶的真實使用感受以及商品后臺有大量真實好評，這些因素都將成為他們下單的關(guān)鍵指標(biāo)。

所以，商家不能忽視評論區(qū)的維護和客訴的處理。

另外，39%的母嬰人群表示如果商家能及時正面回應(yīng)該問題，會對此產(chǎn)生好感。

食品滿足多元營養(yǎng)

從寶寶呱呱墜地起，關(guān)于吃什么、怎么吃的問題就是父母關(guān)注的重要的事情。在科學(xué)精細、個性化育兒理念普及下，年輕父母對嬰童食品的關(guān)注點越來越專業(yè)且多元。

當(dāng)科學(xué)喂養(yǎng)成為主流、分段分齡席卷行業(yè)，從奶粉、零輔食到營養(yǎng)品全面升級。

多種維生素、益生菌、DHA、乳鐵蛋白等元素都成了寶媽口中的常用詞，同樣在奶粉消費上，多產(chǎn)品、多成分、多功能一站式滿足成為硬性需求。這也促使品牌卷的“風(fēng)生水起”。

只要卷不死，就往死里卷。

除此之外，寶寶的口感體驗、便捷食用、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新等亦是當(dāng)下市場努力的主流方向。

尿褲濕巾性價比為王

紙尿褲作為剛需的日用品，父母判斷其好壞的首要標(biāo)準(zhǔn)便是寶寶是否會紅屁屁。材質(zhì)安全不傷膚則是購買時最為關(guān)注的因素。

紙尿褲作為次拋品，高性價比也是他們考慮的重點。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年很多紙尿褲品牌將會推出更多高性價比新品。

既要買得好，又要買得劃算，是新母嬰人給市場的命題。

嬰童用品更細分

01

卷材質(zhì)

母嬰安全無小事，除了入口的產(chǎn)品，當(dāng)前用戶對出行、喂養(yǎng)餐具、洗護用品、兒童床品等在內(nèi)的嬰童用品的安全性也提出了更高要求，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，材質(zhì)/配方安全是用戶選擇嬰童用品時首要考慮因素。

消費需求的革新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新升級，如越來越多的安全座椅采用抗震和吸能性能更佳的聚化物EPP；嬰童水杯、奶瓶采用ppsu材質(zhì)，耐高溫的同時不釋放有害物質(zhì)。

02

卷分階

年輕父母對精細化育兒有著更高的追求,圍繞寶寶不同階段的生理變化、營養(yǎng)需求、感知力等，從嬰童食品到嬰童用品，分齡分段正重塑嬰童用品創(chuàng)新體系。

以嬰童洗護為例，3歲+學(xué)齡前兒童護膚、中大童專屬化成為重點關(guān)注的新需求。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2023年5月，我國3-6歲兒童洗護市場規(guī)模為200億，7-12歲兒童洗護市場規(guī)模為300億，可見嬰童洗護賽道的機會有多大。

03

卷健康

母嬰用戶對健康的追求更加聚焦生活的方方面面，如配方升級、性能加碼的寶寶洗滌產(chǎn)品，專業(yè)的奶瓶果蔬的清洗液。

此外，隨著兒童患齲率的上升，兒童口腔健康的重視度逐年攀升。

牙膏、牙線、漱口水的市場占有率也得到了提升，且品牌將投入更多精力到這一細分品類，誰做出的產(chǎn)品更好，誰就能快速收割用戶。