時隔43天，花西子再次出現(xiàn)在了李佳琦的直播間里。

此前直播中，李佳琦在介紹花西子一款79元的眉筆時，面對網(wǎng)友關(guān)于價格的留言，回復(fù)稱國貨不易，買不起需要反思自己的工作能力和薪資水平。隨之，花西子的這款眉筆被曝光僅有0.08g，比黃金還要貴。

風(fēng)口浪尖的短暫飄搖

一時間，李佳琦和花西子被沖上了輿論的風(fēng)口浪尖。

廣大網(wǎng)友認為李佳琦輕視普通人、制造焦慮且哄抬物價，而花西子在后續(xù)的“發(fā)瘋式”公關(guān)引發(fā)了各路的不解、質(zhì)疑甚至嘲笑。

次日凌晨，李佳琦發(fā)文道歉，后又揮淚直播間，博取了大部分網(wǎng)友的同情與原諒。在負面評論逐漸隨著時間消散后，李佳琦的直播活動回歸了正常。

再看眉筆事件的另一主角，花西子，或許就沒有這么幸運。

與李佳琦相反，花西子這邊話題不斷，諸如“花西子打工人專屬貨幣單位”、“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”等先后沖上熱搜。更有多方搶注“花西幣”商標，根據(jù)相關(guān)消息，近日，北京和海南兩科技公司分別申請2枚、1枚“花西幣”商標，國際分類為金融物管、廣告銷售、教育娛樂，當前商標狀態(tài)均為等待實質(zhì)審查。

一周之后，花西子終于發(fā)布公開信，字字不提眉筆事件，卻借助熱度植入品牌愿景，借助輿論給自己打了一波免費的廣告。網(wǎng)友不但沒有看見花西子表達歉意的誠懇和解決問題的決心，反而讀出了它的傲慢和輕視。

于是，“如何看待花西子的道歉”、“花西子道歉不夠誠懇不夠?qū)嵲?rdquo;等熱搜，再度霸榜。

英雄難提出當年勇

資料顯示，2016年花西子成立于杭州，短短的六年時間走完傳統(tǒng)美妝品牌幾十年的發(fā)展之路，在眾多競爭對手中脫穎而出，在往年的雙十一大促中都有著不俗的表現(xiàn)。

解數(shù)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓“雙11”，花西子旗艦店以3.07億元銷售額位居彩妝榜單第三名，僅次于圣羅蘭和雅詩蘭黛。另據(jù)第一財經(jīng)，2022年“雙11”天貓彩妝開門紅4小時品牌成績單中，花西子排名第6。2023年天貓彩妝618預(yù)售4小時品牌成績單中，花西子位列第10。

雖然打花西子著國風(fēng)的旗號，但是該元素只體現(xiàn)在視覺方面。華麗精致的包裝、復(fù)雜紛繁的浮雕、博人眼球的廣告詞，這一切都如浮在水面上的綠萍，缺少了質(zhì)量作為根基，外界不經(jīng)意的一次微風(fēng)，便足以影響它巨量的銷售額。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，花西子在抖音平臺8月份銷售額過億，在美妝護膚品牌中排名第四。眉筆事件發(fā)生后，花西子官方旗艦店的單日銷售額暴跌90%以上，不到10萬元。這種打擊不可謂不慘重。

國貨品牌的出路何在？

花西子成立兩年，便緊緊地和李佳琦捆綁在了一起，李佳琦直言“花西子差點姓李”。

在美妝這個行業(yè)，掌握流量，也就意味著掌握銷售額，所以企業(yè)投入了大量的營銷費用在藝人和KOL上。有公開報道稱，花西子每個月在李佳琦直播間投放的營銷費用高達2000萬。

除了花西子，越來越多的國貨也涌進了直播間。

蜂花直播間率先憑借“79元產(chǎn)品套裝”破圈、七匹狼直播間主播牽著一只哈士奇出鏡、白貓直播間讓一只白貓當主播……老牌國貨通過新穎的內(nèi)容營銷模式，得到了粉絲和銷量的雙增長。

但是國貨如何才能留得住“潑天的富貴”，才是這一系列直播狂歡后值得深思的問題。將銷售壓力全部堵在直播間流量上，未免會形成單一路徑依賴。正如花西子成也李佳琦、敗也李佳琦，籃子破裂后手中便剩不下幾個完整的雞蛋。

從長遠的角度來看，打造國貨的長期競爭力，需要在創(chuàng)新上面下功夫。

大部分老牌國貨在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計方面投入相對較少，難以滿足消費者日益增長的需求，產(chǎn)品更迭跟不上潮流，就可能被市場拋棄。其次，相比于其他商品，國貨雖然在價格上有優(yōu)勢，但消費者往往有著比較過時的印象，難以吸引年輕人，很容易在市場中失去競爭優(yōu)勢。

總的來說，將國貨這池水盤活起來，并不能簡單地依靠營銷手段，或者是消費者的懷舊情懷。打鐵還需自身的本事，通過創(chuàng)新來提升競爭力，將酒釀得更香，巷子再深也會有出路。