因低俗廣告屢屢被罰，卻依然堅(jiān)持做自己的椰樹集團(tuán)，最近又上熱搜了。

國(guó)慶期間，椰樹集團(tuán)在抖音上開啟了直播首秀。直播間的風(fēng)格依然是“熟悉的配方，熟悉的味道”，幾個(gè)美女身著緊身短裙一邊大秀身材、大跳熱舞，一邊展示鮮榨椰汁、椰子油、礦泉水等產(chǎn)品，又土又欲的風(fēng)格再度引發(fā)熱議。網(wǎng)友紛紛調(diào)侃“椰樹一直行走在擦邊最前沿”。

10月8日晚，停播兩天后椰樹集團(tuán)再次開啟直播，開播僅幾分鐘同時(shí)在線人數(shù)就超過(guò)了5萬(wàn)，但直播過(guò)程中多次被平臺(tái)掐斷，直播帶貨成績(jī)也非常慘淡。數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，椰樹集團(tuán)直播間累計(jì)觀看人次有33.42萬(wàn)，上架商品11個(gè)，場(chǎng)均銷售額在2500-5000元左右。

“土味”＋“博眼球”的直播間風(fēng)格，確實(shí)是賺足了流量，但這次椰樹還沒來(lái)得及把流量轉(zhuǎn)化為銷量，就匆匆被掐斷。

不得不說(shuō)，椰樹是懂流量的。近幾年，靠著牛皮癬式包裝和“從小喝到大”的擦邊營(yíng)銷，椰樹把品牌做到了家喻戶曉，甚至成為了話題中心和網(wǎng)絡(luò)熱梗，獨(dú)樹一幟的品牌形象也深入人心。但事物都有兩面性，一味低俗地博眼球，招致而來(lái)的不僅是頻頻的處罰，同時(shí)也在消耗消費(fèi)者對(duì)其的喜愛。

“椰樹到底什么時(shí)候才能知道自己能活到現(xiàn)在真是因?yàn)樘煤攘耍皇沁@些爛俗的擦邊營(yíng)銷？”

無(wú)論營(yíng)銷多出位，好產(chǎn)品才是永遠(yuǎn)的王道。消費(fèi)者愛喝椰樹牌椰汁，并不是營(yíng)銷包裝有多成功，而是椰樹集團(tuán)早早就占領(lǐng)了市場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上中下游建立起了自己的優(yōu)勢(shì)地位，所以推出了更實(shí)惠好喝的椰汁。

企查查信息顯示：椰樹集團(tuán)成立于1980年，是海南省從事椰子等熱帶水果深加工的專業(yè)公司，中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，中國(guó)最大的天然植物蛋白飲料生產(chǎn)企業(yè)。2014—2020年間，椰樹集團(tuán)營(yíng)收分別達(dá)到44.5億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元、43.29億元、38.96億元、38.96億元。今年2月，椰樹集團(tuán)發(fā)布的“開門紅報(bào)喜”顯示，2021年企業(yè)全年銷量比2020年增長(zhǎng)16.82%，比2019年增長(zhǎng)7.71%。

盡管目前椰樹集團(tuán)仍然稱霸椰汁市場(chǎng)，但不少新品牌和新產(chǎn)品正在不斷涌現(xiàn)。椰樹要做的應(yīng)該是把老化的產(chǎn)品再度創(chuàng)新，牢牢夯實(shí)住龍頭地位，而不是一味博眼球。