說(shuō)起“旺旺”，相信大家都不陌生，是一家以食品飲料業(yè)務(wù)為主的控股公司。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展產(chǎn)業(yè)足跡已經(jīng)遍布了亞洲、非洲、北美洲、中南美洲、大洋洲、歐洲的61個(gè)國(guó)家，且1992年進(jìn)軍大陸市場(chǎng)以后，憑借著魔性的廣告轟炸以及各方渠道的幫助，旗下“旺旺”系列產(chǎn)品一直占據(jù)著兒童零食市場(chǎng)，成為了一代人的童年經(jīng)典回憶。

旺旺集團(tuán)的黃金十年

旺旺也因此迎來(lái)了他的黃金十年，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2004年-2013年旺旺總營(yíng)收復(fù)合增速達(dá)21%，高光時(shí)刻在2013年，總營(yíng)收達(dá)到236億元的巔峰，總市值超1600億港元。食品飲食類公司達(dá)到此番成績(jī)，實(shí)屬不易。

這一切跟他的特殊營(yíng)銷方式有很大的關(guān)系，在產(chǎn)品上，旺旺相繼推出“旺仔牛奶、旺仔小饅頭、旺旺仙貝、旺旺碎冰冰”等經(jīng)典產(chǎn)品，憑借著味道鮮美以及獨(dú)特的包裝迅速侵占市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的青睞。其中旺仔牛奶還一度成為旺仔集團(tuán)的半壁江山，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2013年旺仔牛奶的總收入為112億元，其中旺仔牛奶占比為48%。

營(yíng)銷上，憑著“你旺我旺大家旺”、“三年六班的李子明同學(xué)，你媽媽拿了兩瓶旺仔牛奶…”這些魔性的廣告詞，每天在電視上循環(huán)播放，早已成為了一代人的記憶。因此迅速打開(kāi)知名度，無(wú)論男女老少都知道給孩子買(mǎi)零食少不了“旺旺”。

銷售渠道上，旺旺非常重視下沉市場(chǎng)，于2007年起便開(kāi)啟了“送旺下鄉(xiāng)”活動(dòng)，銷售人員直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端訂單并送貨，借此不斷提高其鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的市場(chǎng)滲透率，到了2008年，其終端網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)家。此舉對(duì)于旺旺產(chǎn)品占領(lǐng)我國(guó)兒童零食市場(chǎng)功不可沒(méi)。旺旺也在“三大組合拳”的共同努力下，迎來(lái)了自己的高峰時(shí)刻。

旺旺集團(tuán)不旺了

好景不長(zhǎng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。風(fēng)味調(diào)制牛奶不再受大眾追捧，純牛奶飲品逐漸取而代之。旺仔牛奶作為風(fēng)味調(diào)制品的經(jīng)典產(chǎn)品之一也沒(méi)能逃過(guò)此劫，主力產(chǎn)品逐漸老化，公司業(yè)績(jī)也隨之進(jìn)入到了急劇下滑階段。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，旺旺集團(tuán)于2014年-2016年期間，連續(xù)三年出現(xiàn)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。有2013年的236億元跌倒了2016年的197億元。即使是后期開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)，據(jù)最新的年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看也沒(méi)能超過(guò)巔峰時(shí)期的2013年。

旺旺搖身一變“跨界之王”

任憑業(yè)績(jī)下滑可不行，旺旺集團(tuán)自2015年開(kāi)始便開(kāi)始推行“品牌多元化”計(jì)劃，開(kāi)始針對(duì)除兒童以外的群體定制相關(guān)產(chǎn)品，比如針對(duì)母嬰和白領(lǐng)推出了邦德咖啡和愛(ài)之尊等。但均由于缺乏創(chuàng)新、口味老套，并沒(méi)有在市場(chǎng)上激起太大的水花。

食品飲料行業(yè)竟然帶不來(lái)業(yè)績(jī)，旺旺集團(tuán)便開(kāi)始了花樣百出的跨界之路。陸續(xù)開(kāi)啟了“保險(xiǎn)行業(yè)（旺旺友聯(lián)）、媒體行業(yè)（旺旺中時(shí)媒體）、酒店行業(yè)（神旺商務(wù)酒店）、醫(yī)療行業(yè)（湖南旺旺醫(yī)院）、電解水行業(yè)（旺旺水神）、養(yǎng)老行業(yè)（愛(ài)志旺健康管理）、餡料產(chǎn)業(yè)（旺旺友神）等等行業(yè)的發(fā)展，但卻沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)達(dá)到旺旺食品的高度。

所以，旺旺集團(tuán)想要回到巔峰狀態(tài)還是少不了主力產(chǎn)業(yè)——旺旺食品的支撐，雖然如今市場(chǎng)現(xiàn)狀殘酷無(wú)情，但只要是愿意在產(chǎn)品上下精力，針對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，注重滿足消費(fèi)者的健康營(yíng)養(yǎng)需求，不要盲目推新，以旺旺集團(tuán)現(xiàn)有的知名度來(lái)看相信再回巔峰不是夢(mèng)！