11月29日，劉強(qiáng)東和章澤天成立了海南三亞天博產(chǎn)業(yè)私募基金管理有限公司，夫婦攜手開始進(jìn)軍私募圈。今年以來，私募圈格外熱鬧，各路大佬紛紛出手，前有雷軍、宗慶后，后有鐘睒睒、何猷龍等，都開始做起了投資人。

宗慶后與鐘睒睒作為浙商代表，一個(gè)靠著娃哈哈，一個(gè)靠著農(nóng)夫山泉，發(fā)家致富，走上了人生巔峰。宗慶后為人高調(diào)，常出現(xiàn)在大眾媒體面前。而鐘睒睒一直低調(diào)神秘，被稱為 “獨(dú)狼”，直到戴上中國(guó)首富的桂冠，才名聲大噪。

今年，宗慶后76歲，鐘睒睒67歲，兩位大佬沉浮商海30余年，明里暗里一直擺擂臺(tái)唱“對(duì)頭戲”。

他們第一次交手時(shí)，鐘睒睒的身份還只是娃哈哈的總經(jīng)銷商。

1.鐘睒睒“賺差價(jià)”，被掃地出門

1988年，國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，國(guó)內(nèi)掀起海南淘金熱。在《浙江日?qǐng)?bào)》做了5年記者的鐘睒睒，采訪過許多知名企業(yè)家，“經(jīng)商”的火苗漸漸升騰，毅然辭職下海。

萬事開頭難，鐘睒睒種蘑菇、養(yǎng)對(duì)蝦、擺地?cái)?、賣窗簾，在創(chuàng)業(yè)之路上不斷試錯(cuò)。

而彼時(shí)，宗慶后已經(jīng)靠借來的14萬元，承包了一家校辦企業(yè)經(jīng)銷部，并創(chuàng)建了杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，當(dāng)上了廠長(zhǎng)。憑借娃哈哈口服液，三年時(shí)間宗慶后在保健品市場(chǎng)上做到了行業(yè)第二。

看到老鄉(xiāng)成功，正苦苦尋求出路的鐘睒睒，千里迢迢從海南返回杭州申請(qǐng)做娃哈哈代理商。

1991年鐘睒睒成為了海南和廣西兩個(gè)省份的總經(jīng)銷商。這是鐘睒睒和宗慶后在生意上的第一次交集。不過很快，鐘睒睒就因“串貨”惹怒了“老東家”，被掃地出門。

當(dāng)時(shí)中國(guó)各地物價(jià)水平有差異，娃哈哈發(fā)往各地的口服液價(jià)格也不同。精明的鐘睒睒開始做起了“倒?fàn)?rdquo;，將發(fā)往海南的低價(jià)口服液拿到廣東高價(jià)售賣，成了不折不扣的“經(jīng)銷商賺差價(jià)”。

結(jié)局自然是分道揚(yáng)鑣。

此事件之后，鐘睒睒不僅薅到了娃哈哈的羊毛，還嗅到了商機(jī)。

這次經(jīng)歷讓鐘睒睒看到了保健品的潛力。1992年，鐘睒睒在海南創(chuàng)立養(yǎng)生堂有限公司，花了數(shù)月研制出了“龜鱉丸”。短短一年時(shí)間，龜鱉丸從海南賣到了全國(guó)，鐘睒睒也因此賺到了人生的第一個(gè)1000萬。

后來，隨著監(jiān)管收緊，保健品行業(yè)進(jìn)入寒冬。宗慶后和鐘睒睒又將目光投向了飲用水市場(chǎng)。

2.宗慶后的巔峰時(shí)刻

1996年，娃哈哈純凈水誕生。宗慶后憑借著強(qiáng)大的鋪貨能力、森嚴(yán)的經(jīng)銷體系，將純凈水賣到了全國(guó)各地，據(jù)說當(dāng)時(shí)兩天就能把娃哈哈鋪到農(nóng)村的小賣部。

宗慶后建立的“聯(lián)銷體”：一級(jí)經(jīng)銷商每年年底必須將當(dāng)年銷售額的10%作為保證金一次性打入娃哈哈賬戶，娃哈哈為此支付高額銀行利息；每月進(jìn)貨之前，經(jīng)銷商必須結(jié)清貨款，才予以發(fā)貨。這個(gè)經(jīng)銷模式，猶如人體的血管，延伸至全國(guó)各地。

甚至在偏遠(yuǎn)的西藏那曲，地上除了牦牛糞，就是印有王力宏頭像的娃哈哈塑料瓶。宗慶后也因此被業(yè)界稱為“織網(wǎng)大師”。

2003年，娃哈哈公司營(yíng)業(yè)收入突破100億，還推出了營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等年銷售額過百億的飲料產(chǎn)品。2010年，娃哈哈坐擁飲料市場(chǎng)1/4的份額，宗慶后也問鼎中國(guó)首富。

此時(shí)，宗慶后身處高光時(shí)刻，還沒把鐘睒睒的小打小鬧放在眼里。

3.天然水與純凈水之爭(zhēng)

1996年，鐘睒睒從保健品市場(chǎng)抽身，在杭州成立浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，2001年改名“農(nóng)夫山泉”。

在純凈水市場(chǎng)，鐘睒睒深知：他玩不過娃哈哈，根本無法超越。

于是，記者出身的鐘睒睒，開始構(gòu)思自己的故事。他提出：天然水比純凈水更健康！

2000年農(nóng)夫山泉宣布永久性停產(chǎn)純凈水，推出天然礦泉水，打造“新概念”。

當(dāng)時(shí)，農(nóng)夫山泉做了三個(gè)實(shí)驗(yàn)作為宣傳片：

養(yǎng)在天然水中的水仙花，長(zhǎng)得比純凈水中培養(yǎng)的更健康。

喝純凈水的大白鼠存活率20％，喝農(nóng)夫山泉40％。

自此誕生了一句引發(fā)無數(shù)爭(zhēng)議的話：“科學(xué)研究證明，長(zhǎng)期飲用純凈水對(duì)健康無益。”

此言一出，矛頭直指娃哈哈純凈水。據(jù)媒體報(bào)道，宗慶后怒問鐘睒睒：“水仙在糞水里長(zhǎng)得更好，難道糞水比純凈水更好嗎？”

娃哈哈聯(lián)合其他60余家企業(yè)，以“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為由起訴了農(nóng)夫山泉。隨后農(nóng)夫山泉不甘示弱，以“散播虛假事實(shí)”為名將娃哈哈告上了法庭。

曾經(jīng)上下屬關(guān)系的兩人，一度劍拔弩張。最后也不知道他倆達(dá)成了什么協(xié)議，鐘睒睒贏了。

2012-2019年，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一。毛利率達(dá)到60%的天然礦泉水，也助推農(nóng)夫山泉成功上市。

這里還有一個(gè)插曲：

2009年，農(nóng)夫山泉被查出部分產(chǎn)品總砷和二氧化硫超標(biāo)，就此陷入“砒霜門”。在一片嘩然之下，宗慶后公開聲援農(nóng)夫山泉，表示檢測(cè)恐有問題。

針鋒相對(duì)的主旋律之下，不時(shí)透出惺惺相惜。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。

與其說他倆是對(duì)冤家，細(xì)看更像是在過家家。

接下來的私募上，他倆還能掀起啥水花。