近日，一加 8 Pro 再次全網(wǎng)開售，在京東、天貓、蘇寧易購全平臺的手機(jī)銷售額登頂冠軍。一加 8 系列憑借著出色的產(chǎn)品力，在首銷當(dāng)天就取得了亮眼成績，開售僅一分鐘就全網(wǎng)銷售額破億。而同年創(chuàng)辦的錘子手機(jī)命運(yùn)卻截然不同。

最近羅永浩“交個(gè)朋友訪談錄”試播，專訪的第一位嘉賓就是一加創(chuàng)始人劉作虎。看著昔日的友商同臺，不由得唏噓。一個(gè)手機(jī)品牌越做越好，另一個(gè)卻破產(chǎn)轉(zhuǎn)行帶貨。那到底是為什么呢？

首先就要從他們的創(chuàng)始人說起。一加的老總劉作虎自1998年起在OPPO工作，2008年曾擔(dān)任OPPO藍(lán)光事業(yè)部總經(jīng)理，而后離職創(chuàng)辦一加。所以劉作虎在創(chuàng)業(yè)之前有一定的經(jīng)驗(yàn)、資源和人脈。作為大廠旗下的親兒子，一加的成長軌跡和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念都與OPPO脫不開關(guān)系。

而羅永浩在進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)之前是完全沒經(jīng)驗(yàn)的，他只是一位英語老師、一名網(wǎng)絡(luò)紅人，他對于做手機(jī)根本沒底。雖然老羅營銷做得飛起，將錘子手機(jī)吹得震天響，但這些流量終究只是羅永浩這個(gè)人的光環(huán)。產(chǎn)品缺少實(shí)際的資本和能打的技術(shù)，自然沒法將流量轉(zhuǎn)化成為實(shí)際的銷量。

其次兩者在產(chǎn)品營銷策略上非常不同。一加在營銷上采用依舊是別人用過的營銷老路，雖然缺乏創(chuàng)新，但好在硬件實(shí)力不錯(cuò)，目標(biāo)適用人群是玩機(jī)愛好者。而且一加手機(jī)不論在手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)制造上都有著清晰的路線，一直佛系的做旗艦產(chǎn)品。一加產(chǎn)品不追求片面的極致，而是突出有意義的特點(diǎn)，比如刷機(jī)、旗艦級芯片等等。同時(shí)在價(jià)格上也比其他品牌更有優(yōu)勢，容易在小眾圈子里獲得認(rèn)同。對于一加這類廠商而言，能在小眾圈子中有不錯(cuò)的銷量，其實(shí)就已經(jīng)收獲頗豐了，畢竟在技術(shù)成本上，他們投入的不多。

對比之下，羅永浩一直營銷著個(gè)人情懷，雖然收獲不少粉絲，但是終究轉(zhuǎn)化交易比例很少，出現(xiàn)所謂的“下一部一定支持”的熱梗。錘子手機(jī)不是沒有特點(diǎn)，比如說造型設(shè)計(jì)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，但是這些設(shè)計(jì)感知度不是那么高。同時(shí)因?yàn)橘Y源問題，成本高，品控也做得不好，更關(guān)鍵是對自己的產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群定位的失誤。因此銷量不好是很正常的。

最后一加創(chuàng)立之初，就非常明確的把主營市場定在海外。一加有一半的銷量來自英國、美國、印度等市場。國產(chǎn)品牌在海外知名度普遍不高，一加手機(jī)反而因此獲得了更多公平競爭的機(jī)會。同時(shí)海外市場定價(jià)高，利潤率也高，一加賺得是盆滿缽滿。

對比之下，錘子手機(jī)在技術(shù)、品牌、資金都沒有優(yōu)勢的情況下，一直盯著國內(nèi)的市場。只靠羅永浩一張嘴，和蘋果、華為、小米等這樣強(qiáng)勁的對手競爭，被拍在沙灘上只是時(shí)間問題。

由此可見，兩個(gè)品牌的結(jié)局“冰火兩重天”，往往和領(lǐng)頭人的想法、策略息息相關(guān)。對于企業(yè)而言，好好做產(chǎn)品才是做大做強(qiáng)的方法，光靠營銷可成不了氣候。

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